其實說到底，趙金平也只是打一份工而已，他和李云海無怨無仇，何必得罪人呢四海商店生意好不好，跟趙金平又有何關系他反正是拿一份工資而已
在李云海印象中，等私營經濟興起來以后，五一文也好，科文也罷，終將被時代的洪流所吞噬。
店里沒有客人，李云海組織雇員進行培訓。
做店面銷售，要掌握基礎的硬件知識以及價格，根據客戶的需求給他推薦合適的產品。
現在店里只有幾款產品，沒有太多的選擇。
因此銷售員一定要熟練的掌握這三款機器的型號、配置、性能。
其次，銷售員一定要多問，了解客戶的信息，潛在需求。
李云海說道“我們賣的是二手機器，你們知道我們最大的優勢在哪里嗎”
汪麗麗笑道“當然是價格”
張潔道“我也覺得是價格。”
李云海說道“對，我們最大的優勢就是價格。但是還有兩點，就是品質和服務。你們一定要記住，只跟顧客談價格，是無法打動他們的。一堆垃圾，再便宜賣給你，你也不會要。你們必須不厭其煩的向顧客講解我們商品的品質，推銷我們的售后服務，先要打消顧客的顧慮，他們才會主動詢價。等他們問價了，這個訂單也就快要成交了。記住，價格是我們最后的殺手锏”
汪麗麗和張潔這才恍然大悟，難怪她們推銷時，一味的說我們的機器價格低，但顧客并不為低價所打動。
原來訣竅在這里
李云海拿出自己編寫的銷售材料和話術，交給她倆，說道“我寫的這些東西，你們一定要背記下來，記不住就死記硬背做到倒背如流為止。我們現在只有三款商品，應該不難記。”
他把三款商品的性能、配置、跟主流產品的對比，全部寫了出來。
在和顧客的交流中，這些都是最重要的。
李云海又對馬玉波和張俊進行維修的培訓。
計算機和復印機，都是二手貨，對李云海來說，在保修期內，哪個零配件出了問題，就更換哪個零配件，這是最簡單粗暴的維修手法，也最容易掌握。
換下來的零配件，拿回來再進行維修，能用的就用在下一部機器里，不能用的直接報廢。
這樣的培訓，對馬玉波和張俊來說就簡單多了。
他們很容易接受，也容易學會。
李云海拿了幾臺廢舊的復印機，讓馬玉波和張俊拆解組裝，一個個的更換里面的零配件，要經常練習，做到熟練為止。
然后，他再教他們怎么檢測故障，怎么判斷是哪一塊的問題。
電器維修的檢查，一般為分三步進行。
一是打開機殼之前的檢查，觀察電器的外表，看有無碰傷痕跡，機器上的按鍵、插口、電器設備的連線有元損壞等。
二是打開機殼后的檢查，觀察線路板及機內各種裝置，看保險絲是否熔斷；元器件有無相碰、斷線；電阻有無燒焦、變色；在機內觀察時，可用手撥動一些元器件、零部件，以便用直觀法充分檢查。
三是通電后的檢查，看電器內部有無打火、冒煙現象；聽電器內部有無異常聲音；聞電器內部有無煉焦味；摸一些管子、集成電路等是否燙手，如有異常發熱現象，應立即關機。
常見檢測方法，有電阻法、電壓法、電流法，不一而足。
如果遇到無法確定的難題，可以采用代換試驗法、邏輯推理等方法進行排除。
李云海把自己長期實踐過的經驗、方法，毫無保留的告訴給他們。
他一點也不害怕教會徒弟餓死師傅。