出廠價3元每公斤的碳粉，一噸碳粉可以賣到3000元人民幣。
這還只是黑色碳粉的價格。
彩色碳粉的價格，在這個基礎上，還要翻倍
一噸彩色碳粉，可以賣到兩、三萬
而進口的洋品牌，是這個售價的10倍，要賣30萬人民幣一噸。
如果沒有國產a，那國產的碳粉，想賣這么低的價格，是癡心妄想。
一噸東洋產的a，售價就高達100萬。
而國產化的a，一噸只需要3000多塊錢。
一噸a，可以制造出100噸碳粉，平均每噸碳粉的a成本，只需要30幾塊錢。
正因為如此，國產碳粉才能把價格降下來。
現在產品有了，接下來就要推廣。
僅靠全省的銷量，只能維持耗材廠的運轉，盈利并不大。
李云海想到了廣交會。
在漫長的幾十年間，廣交會都是我國出口商品的最好渠道。
可是，想參加廣交會，李云海的民營企業沒有機會，因為沒有資格。
在2000年以前，國內的民營企業，幾乎沒有機會參加廣交會。
廣交會只對國有企業開放。
李云海和林小鳳商量。
林小鳳也覺得廣交會是最好的出口平臺。
國外的辦公設備，本就比國內更普及。
如果不打開國際銷路，只靠一省之地、一國之力，耗材生意也做不大。
可是要怎么樣才能獲得參加廣交會的機會呢
1985年的春季廣交會，即將于4月15日，在花城召開
留給李云海的時間不多了。
林小鳳的意見是，找一家國營企業合作。
可以找國有的復印機廠合作，也可以找國有的打字機廠合作。
問題是，怎么個合作法
而且時間緊迫，就算要談合作，時間上也來不及了
怎么辦
就在李云海一籌莫展之際，他忽然想到了郭婉華。
郭婉華做的是工程機器，但也一樣需要碳粉。
何不找郭婉華幫忙呢
說到工程機器，李云海不得不有些汗顏。
郭婉華讓他代銷工程機器，但這種機器，暫時來說在國內需求量的確不大。