“不錯很ok”老外們豎起大拇指，夸贊這是一項很偉大的發明，同時主動詢問價格。
李云海報出了批發價，光彩a每噸價格為11萬美元，光彩碳粉的價格為5500美元每噸。
這幾個老外，來自北美。
他們自稱是伊士曼化學公司的采購商，多次來參加廣交會，主要是采購我國便宜的化工原材料。
但他們沒有想到，在廣交會上，居然能找到這么便宜的a
這讓老外們喜出望外
a和碳粉，一種是原料，一種是成品。
正常來說，采購商只會進其中一種貨。
如果對方是耗材供應商，那他們只會進碳粉。
如果對方是耗材生產商，那他們只會進a。
如果兩者都進的話，除非是石田那樣的人，買回去并不做什么用途，而是想拿來做研究。
伊士曼化學公司的采購商，在聽了李云海的介紹后，幾個人走到過道上，低聲的商量起來。
李云海聽不懂他們在說什么，只能在一邊等待。
就在他以為對方肯定會下訂單的時候，那幾個老外居然一聲不吭的離開了，連一聲招呼也沒有打。
林芝呀了一聲“他們也不采購嗎我看得出來，他們很明顯需要我們的a”
李云海苦笑道“他們需要a，但不一定需要我們的a。”
他走上前，直接詢問對方還有什么顧慮為什么不愿意下訂單
對方回答得很直接“對不起，我們不了解你們的公司，也不了解你們的產品。我們不敢隨便買你們的a。如果你們的產品存在缺陷，那我們的損失會非常大。”
李云海被拒絕了，但還是想爭取一下，說道“我們的a，品質非常好。我們在西州有工廠，我可以邀請你們到工廠去視察。”
對方還是搖頭“我們需要再考慮一下。”
李云海遞上名片，說道“如果有需要，請聯系我們。”
對方說了一聲ok，接過名片走了。
一款新產品面市，消費者在不了解的情況下，不敢貿然下訂單，這一點是可以理解的。
要怎么樣才能打消他們的顧慮呢
李云海回到展位，開始思索新的推銷話術。
林芝也一直在思考生意的事，問道“云海，我們要不要打點廣告電視廣告，戶外廣告什么的我們的四海學校，在西州打的廣告，效果就很不錯。”
李云海沉吟道“我也想過打廣告，可是我們的產品，針對的采購商是一定的，全球的采購商數量都是有限的。我甚至懷疑，這次廣交會來的采購商里面，有沒有我們真正的潛在客戶”
“你不是說，這屆廣交會，可能要來25000個采購商嗎”
“林芝，你知不知道，這些采購商是怎么來的嗎”
“坐飛機來的還有坐輪船來的有什么說道”
“邀請所有的采購商，都是邀請過來的。”
“誰邀請他們來的呢國家”
“可以這么說，真正發出邀請函的，是華閏。你知道這家公司吧”
“沒聽說過。”
“這家公司在香江。1957年，外經貿部門籌組廣交會，就是由香江的華閏公司代為邀請采購商進來參展。這些邀請函，都是有針對性的發出去。比如說，我們國內有哪一種多余的農副產品，華閏公司就會邀請其他國家對此類產品有需求的企業，前來廣交會采購。第一屆廣交會，只邀請來2000多個采購商。”
“哦，這樣啊那你的意思是說，因為之前廣交會上還沒有出現過a和碳粉，所以華閏也沒有邀請相應需求的采購商前來。”