李云海正和幾個外商談話，之前來過的康柏公司的人又走了過來。
他們見李云海等人都在忙，也就沒有說話。
等李云海閑下來后，萊昂走上前來說道“李先生，我們再談談吧”
李云海道“我們之間沒什么好談的。”
萊昂道“李先生，我們不收購你們公司，但我希望，我們兩家能合作。”
“合作怎么個合作方法”
“我們想把康柏電腦賣到你們國家去，需要在貴國找一個有資質的合作商。”
“哦，你們看中了四海集團”
“李先生，你們四海集團在華夏擁有很廣大的銷售渠道，對嗎”
“那是當然。”
“ok，我們把華夏的市場交給你來經營，我給你們10的利潤。”
“10”李云海不由得沉吟起來，這個利潤點并不低。
一臺電腦三萬多人民幣，賣一臺可以賺三千多。
正常來說，代理商的利潤是8個點，分銷商5個點，終端店面8個點。
只有廠家才能做到10個點。
康柏電腦在國外賣得還不錯，如果引進國內，運營得當的話，這個品牌立得起來。
不過那么一來，四海集團就成了二道販子，和連想公司售賣ib或者ast的電腦是一樣的。
這些年來，李云海一直瞧不上連想公司，就是因為他們甘心當買辦，沒有自主的科研技術，是在幫米國人賺錢。
四海集團的產品，雖然銷量排不上名號，但做的是自己的品牌，而且在國內的市場占有率并不低。
如果代理了康柏電腦，那肯定要把自己的渠道，全部讓給這個國外的品牌。
李云海只能從中賺一點差價，最終卻在為外國人做嫁衣。
他賣得再好，康柏的電腦銷量再多，最終市場和品牌都是洋人的。
將來有一天，康柏公司不再和他合作，隨便找個人代理也一樣可以擁有這些市場。
四海集團只是一個大型的代理商，賺的只是這點差價，最后什么也沒有落下。
試問又有哪個消費者會記住哪個代理商的名字
李云海腦海里連著轉了幾個彎。
他也知道，就算自己不做，其他人也會做。
康柏這樣的電腦公司，肯定不會放過我國的市場，要在國內找到代理商也是很容易事情。
要不要做
怎么做
李云海沉吟未決。
沈秀蘭低聲問道“我們有自己的品牌，為什么還要當別人的代理”
一語驚醒夢中人。
李云海忽然之間想到了連想公司的遭遇。
連想之前代理ib，賣得還算不錯。
結果ib作死，推出一款不兼容的電腦，斷了連想公司的財路。
連想公司又找到一家新的電腦公司合作，也就是ast電腦。
但他們的合作也沒有持續多久。
幾年以后，連想終于想明白了，與其幫別人賣電腦，不如創立自己的品牌。于是后來才有了連想電腦這個品牌。
如果他們從一開始就走自主創新的路子，就能少走十年彎路。
李云海走的路子，正好和連想相反。