至于開拓市場，尋求合適的合作對象，這同樣也是比較新鮮的詞匯，如今市場放開了，許多跟商業相關的詞匯都冒了出來，但是大部分人還是云里霧里。
幾個連續的詞匯冒出來，原本坐在辦公桌后專注看報的李明輝終于放下了報紙，看著陳平，“什么方面的合作”
對陳平的身份，他倒沒多懷疑，很多政府單位的確會安排人員四處尋求合作方式和對象，前幾天他就接待了一位。
見到李明輝這個反應，陳平才走進了辦公室。
從兜里摸出中華煙，非常自然的走上前去，遞給對方一根，然后自己也摸出一根，叼在嘴上，又從兜里摸出火柴盒，要給對方點。
這包中華是童妍帶給他的，一共兩包，一包和茅臺一起，當作敲門磚，跟周長國攀上了交情，還有一包這次到江城，他隨身帶上了。
轉了兩下手里的煙，李明輝坐直了身子，推道，“不用不用，我這有火。”
他沒讓陳平給他點火，而是自己摸出火柴盒，點著了后，又給陳平將煙給點上，“你坐著說，別客氣。”
主動給陳平點煙，還讓坐著說。
一開始門都不讓進，后面進了，但可能只能持續幾分鐘，這會兒時間又延長了不少。
對于這方面的技巧，陳平太熟練了。
一言一行，一舉一動，都恰到好處。
“我這次到江城，主要是因為政府所屬罐頭廠的經營問題，市場放開，鼓勵企業進行改革，自尋發展路線，自負盈虧，上級領導就交代給了我任務，讓我到江城尋求市場，幫助罐頭廠在這次改革中獲得優勢，提升產品的市場占有率，并且以客戶為中心，進行顧客群似的銷售策略。”陳平道。
一個接著一個的專業名詞又冒了出來。
陳平繼續往身上加持著光環，就如同明明在剩飯上加片海苔，卻偏偏要叫壽司，讓人覺得非常高端。
別說這會兒的干部，就是大學生，很多詞都沒聽說過。
這些詞的確唬住了李明輝，他起身，到旁邊提起了開水瓶，給陳平泡了一杯茶水，“聽你的口音，是江城本地人”
“在江城讀的大學。”陳平簡明扼要的說重點。
“大學生啊，難得，怪不得。”李明輝態度更好了，“今時不同往日，的確要自主求活，百貨店的日子也不好過，競爭太激烈了。”
“我從黃州市過來的。”陳平捧著搪瓷杯，“其實在來見李總之前，我去了一趟江城汽車工業公司，已經跟那邊達成了協議，有了戰略共識，他們打算從我這邊訂購一批精品罐頭，作為員工的福利。”
江城市汽車工業公司很有名氣，別說放在江城，就是放在全國，也很多人知曉，哪怕李明輝只是六渡橋百貨店銷售部的負責人，但肯定也知道這家單位。
陳平和汽車工業公司并沒有簽訂合作合同，只是有較大概率會合作，而且這個機會還是走后門得來的，但不能實話實說。
這么說，是拿江城汽車工業公司往自己臉上貼金，同時，也是拿其作為自己信譽的背書，讓自己在李明輝心目中更有分量，讓罐頭廠在對方心目中更有分量。
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