“這不可能！”常寬聽見這話，當即笑著擺了下手：“成本價？你的意思是，你從廠子把酒拉走，我一分不賺？這不是扯淡嗎！這種白玩賺吆喝的生意不用你，我自己也會做。”
“第一批酒，我只能保證不讓你賠，而且我什么價格把酒拿走，就會以什么價格賣出去，對于你來說，這是保本，但是對于我來說，人工、運輸、倉促，全是賠錢的！”楊東點到為止，把話說到這里，就沒再過多解釋。
“圖什么呢？”常寬聽說楊東準備低價拿酒，原價出售，當即蹙起了眉頭，他很難理解，楊東為什么會賠錢跟自己綁在一起。
“我今天來找你，是為了拿下一個飯碗，而不是賺快錢的，我要你向我保證，如果我真的能把孝信酒廠的市場份額拿下來，你得把全市總代理的資格給我。”楊東言語直白的回應道。
“你想拿下總代理，這個我不能答應你，因為把定價權全都交給一個人的話，對于酒廠來說不是好事，而且我在幾個區縣，已經招過代理了，如果再去安插一個總代，他們不會接受！但我能向你保證的是，如果你真能做到自己說的一切，我可以跟你簽一份協議，保證不管到了什么時候，你拿貨的價格，一定是孝信酒廠最低的。”常寬猶豫片刻，給出了一個承諾。
“可以。”楊東思考了大約五秒鐘左右，微微點頭，常寬這種做法，雖然扼制住了楊東以后一家獨大的局面，但是也確實給他做出了很大讓利。
“這第一批酒，你需要多少？”常寬見楊東點頭，眨巴著眼睛問道。
“我做過一個統計，在盛夏時節，沈y每天大約要消耗接近一百萬瓶啤酒，雖然現在已經過了高峰期，但是每天四五十萬瓶還是一點問題沒有的，我很好奇，孝信原本的市場份額是多少？”楊東反問一句。
“你算得數字很籠統，實際上，如果把周邊區縣全算上，沈y在盛夏時節的啤酒日消耗量，大約在一百五十萬瓶，去年夏天的時候，孝信酒廠的幾種啤酒加在一起，最高出品量大約在每天在三十萬瓶左右，紅酒三千支，按照年度平均算下來，每天大約要走二十萬瓶，紅酒兩千支，孝信牌在本地的口碑，還是很不錯的。”常寬對于這個數字了然于胸，沒有任何遲疑的回應道。
“現在呢？”楊東再問。
“現在每天出廠的啤酒大約三萬瓶，紅酒五百支，雖然很多老百姓去夜場玩的時候，都會點孝信啤酒，但是歌廳和酒吧不賣，他們也沒辦法。”常寬再度回應道。
楊東聽完常寬的回應，在心中大致估算了一下，僅僅半年多的時間，孝信酒廠的啤酒份額就被壓榨掉了差不多七分之六，紅酒更是被擠掉了四分之三，經年累月下來，這種損失不可謂不慘烈。
【今日四更】