羅漢和常寬聽見這話，雙雙沉默了下去。
“打開渠道的事，我考慮過，咱們也不是一點辦法沒有。”楊東抬頭看著常寬：“但是咱們廠子這邊，可能得出點血。”
“你啥意思，直說吧！”常寬跟楊東簽完合同之后，也想著盡快把事情解決，說話時終于少了一絲算計，還算坦誠的點了點頭。
“我想，咱們以最低的成本出貨。”楊東直言回道。
“你們上次在我這拿貨，不是已經這樣了嗎？”常寬略帶不解的看了楊東一眼：“我上次讓你拉走的貨，全都是以成本價給你的，可是這種做法，對于你們搶市場，好像并沒有什么幫助吧？”
“對！但我說的最低成本，不僅僅是這樣。”楊東點燃一支煙，開口向常寬解釋道：“因為孝信酒廠之前的失利，導致孝信啤酒在九成以上的酒水消費場所都不見了蹤跡，對于那些商家來說，賣孝信啤酒不僅拿不到假酒那么高額的利潤，而且還得面臨來自朱勇順的風險，哪怕他們用最低價格在咱們這里拿貨，可是一旦出現問題賣不出去，也就意味著他們賣酒的錢，全都打了水漂。”
“唉……”
常寬聽完楊東的回答，煩躁的一聲嘆息：“你說的這個道理，我何嘗不明白啊，但是你也看見了，朱勇順連我都敢打，所以這種事，我是真的沒什么解決辦法，你要是有什么想法，就說出來，讓我聽聽。”
“我想讓商家壓貨營銷，他們在咱們這里拿貨，咱們一分錢貨款不要，他們賣出去多少酒，就給咱們多少錢，他們賣出去一瓶，咱們就拿一瓶酒的利潤，賣酒的全部風險，都由孝信酒廠承擔。”楊東跟常寬對視一眼，十分冒險的回應道。
“你這……”常寬先是一愣，隨后難以置信的看著楊東：“哥們，你瘋了吧？！你知道你在說什么嗎？你要知道，啤酒這個東西，是有保質期的，萬一別人拿了咱們的貨，幾個月沒賣出去，等酒過期了退回來，就意味著咱們徹底賠了這筆貨款，孝信啤酒是大品牌，不是小作坊！咱們往外送貨，一家兩家的還無所謂，但是你知道如果在全市鋪開這種模式，得是一個多么龐大的規模嗎？生意就沒有這么做的，你懂吧！”
“我這種銷售模式，只是短期的，其實我最早在你這里拿酒的時候，就想這么做了，只是我的底子太薄，手里的一萬多箱啤酒，即便鋪出去，也折騰不起什么水花，所以我必須得到你的支持。”楊東頓了一下：“朱勇順的假酒銷售渠道，之所以能夠鋪的這么廣，與他壓榨你的孝信酒廠有關，但同時也跟價格低廉有著密不可分的關系，只要咱們敢這么賣酒，在不用跟朱勇順起沖突的情況，至少可以搶回至少三成的市場，只有在占用一定市場份額的情況下，咱們才能讓其余商家恢復對咱們的信心，也可以藉此去撬動朱勇順手里緊握的其他份額，否則的話，咱們根本看不見勝算。”