“……我之前的報價，是一億一千萬，這個價格是我經過再三斟酌才開出來的，楊總，我當著真人不說假話，所以我就當著你的面，把這個賬再算一遍！”郁釗笑了笑，自顧點燃了一支煙，開口解釋道：“其實醫療器械這個行業，是幾乎沒有統一的出廠價格的，那些醫療器械的銷售代表，每年的年薪至少幾十萬，放在一線大城市，幾百上千萬都跟玩一樣，靠的是什么？不就是高額的提成嗎！就以一臺我知道的進口實時四維彩超為例，它的成本大約在八十萬左右，加上各種稅費一百二十萬，這已經是全部成本，但是最終賣到醫院，卻至少二百四十萬，利潤翻了一倍，這其中一級經銷商拿了六十萬，銷售代表拿了三十萬，招待費需要十萬，院方那邊還有二十萬的返點，目前國內的科技水平突飛猛進，各種設備每年都在升級，同類產品每年都有新的廠家出現競爭，也就導致了醫療器械這一塊不但沒有降價，反而價格越來越高，為什么？因為每個銷售代表都得給院方的人，留出高額的利潤返點，如果這些關系不打點明白了，那么就算設備再好，也賣不出去！”
楊東聽完郁釗的介紹，發現他對于醫療器械這個行業還是有所了解的，微微點頭，示意他繼續。
“說實話，如果鴻慈醫院是公立醫院的話，我這次的報價絕對不會低于一億二千萬！關于報價方面，我也不瞞你，我這次開出的價格，利潤連一個整數都剩不下，我敢把價格開的這么低，也是因為省去了很多中間環節的費用，我這個人做生意歷來求穩不求大！經過之前供應瀝青的事，我感覺你們三合集團真的是特別有信譽！所以才抓住了這個機會，想要繼續合作一把，趁著手里沒活的情況下，投資去賺點快錢，否則也不會去隔行取利！扯這個犢子！”郁釗很實在的把話說完，接著又對楊東笑了笑：“不過楊總您既然親自開了金口，我不讓步也不合適！這樣吧，在價格方面，我向后退一步，減免二百萬！楊總，您別嫌這個數目小，也別覺得我小氣！因為我的利潤本身就不高，這個價格，真的就是我的底線了！”
“可以，既然這樣的話，那我們就再斟酌一下！等有了結果，我會讓老錢通知你！”楊東聽完郁釗的一番話，看了一下腕表：“暫時就先這樣吧，我公司還有個會，就不陪你了，老錢，你招待一下！”
“好嘞！大釗，咱們走吧！”錢樹豐聞言，率先起身，帶著郁釗離開了楊東的辦公室。
“錢哥，楊總剛才那話是啥意思啊，他這么說，這個事是成還是沒成啊？”郁釗出門之后，心中忐忑的向著錢樹豐問道。
“你問我，我也不知道啊！設備采買畢竟是上億的大單！就算這事真成了，楊總也不可能在沒見到設備的情況下跟你簽合同啊！鴻慈醫院是三合集團的明星項目！所以公司絕對不會為了省下一兩千萬，用口碑去冒險！不過你這個價格，暫時來看還是有優勢的！下一步楊總應該會召開一個內部會議討論這件事，如果對你動心思的話，也得派人去看看設備，最終才能有定論！”錢樹豐語速緩慢的解釋了一下。
“錢哥，你放心，我的設備絕對沒問題！而且去看設備的人，我也會招待好！這樣，等開會的時候，你替我跟楊總多美言幾句，我絕對讓你的話達到一字千金的效果，不讓你白幫忙！”郁釗雙手合十，目光虔誠的開口。
“我明白！我今天帶你來見楊總，已經表明我的立場了！這件事你干好了，我臉上也有光！”錢樹豐點頭答應了下來。
大約半小時后，錢樹豐送走了郁釗，重新回到了楊東的辦公室內。
“人走了？”楊東見錢樹豐回來，坐在老板椅上問道。
“送走了！”錢樹豐點點頭，站在了辦公桌邊上：“楊總，人你也見了，覺得怎么樣啊？”