“貸款了嗎”魏來著急地問道。
“不貸款能行嗎”沈雁回深邃透徹的眼眸看著他們說道，“已經上市了，賣的效果還不錯。”
“我咋沒看見呢”魏薇一臉奇怪地看著她追問道。
“走的農村市場。”魏來疑惑地看著她說道，“怎么走”
“就跟賣洗衣粉一樣啊”沈雁回點著自己的手道，“咋地我們勞動婦女的手，生了凍瘡，化膿了就活該呀塊八毛錢，保護一冬天手不凍得跟胡蘿卜似的。”
“不是，不是。”魏來趕緊擺手道，“我只是想問有人買嗎”
“這么便宜當人有人買了。”魏薇驚訝地看著自家媽媽說道，“您賣的這么便宜，還能掙錢嗎”
“能”沈雁回重重地點頭道，“化妝品暴利你們不知道嗎”
“不知道。”兄妹倆齊齊搖頭道。
“真不知道。”魏薇琥珀色的眼睛看著自家媽媽說道，“我只知道姥姥冷飲和二舅的蛋糕店，利潤高”
“化妝品的毛利率在百分之七十到八十。”沈雁回黑曜石般璀璨奪目的眼眸看著他們說道。
“多少”兄妹倆到抽一口氣道。
“你們沒聽錯。”沈雁回清澈透亮的眼眸看著他們說道，“日化快消品的利潤都高。”豎起食指道，“這是毛利率，凈利率在百分之十五到三十之間。”
“這也很高了。”魏薇忍不住咋舌道。
“等一下，這毛利率和凈利率比起來差的有點兒多”魏薇深褐色的眼眸微微流轉看著她敏銳地說道。
“你們說為啥呀”沈雁回黛眉輕挑看著他們說道，“想想”
魏薇眼波微微流轉忽然亮晶晶地看著自家媽媽，拍著手說道，“廣告，廣告”
“沒錯是廣告，確切的說是營銷費用。”沈雁回清明的目光看著他們說道，“化妝品公司不斷地打廣告，反應到財務數據上，就是銷售費用率，即銷售費用占營收比重。”
“國外的大品牌也是嗎”魏薇狐疑地看著她說道，“鋪天蓋地的廣告，簡直是無孔不入，電視，戶外商場張貼的巨幅廣告。”
“沒錯。”沈雁回目光溫和地看著他們說道，“即使是家喻戶曉的品牌，依然需要巨額的廣告支出，這背后恐怕是化妝品行業競爭激烈的緣故。稍微不做廣告，銷量就會下滑。”沈雁回深吸一口氣道，“化妝品這門生意，看起來很暴利，實際上到手剩不了幾個錢，錢都被廣告平臺賺走了。”
“為啥一直打廣告”魏來不解地看著她問道。
“化妝品品牌很難形成護城河，用戶的忠誠度很差，東家不買，買西家，可替代的產品實在太多了。”沈雁回食指劃過柳眉看著他們說道，“化妝品這門生意，十分依賴管理層的運營能力。它不像其他品牌，獨一份，就是換個傻瓜上去，也能做得非常好。”
“那媽媽還做化妝品生意，咱跟財大氣粗的人家相比差太多了吧”魏薇擔心地看著她說道。
“外國的大品牌溢價太高，人家服務的是高端人士，社會上的成功人士。”沈雁回眼底微涼的說道，“可這世上畢竟有錢人是少數，愛美之心人皆有之，她們難道就沒有化妝的權力嗎”接著又道，“而且西方人的護膚品和化妝品附和西方人的膚質。我研制的是符合咱們膚質的護膚品和化妝品。”