時間到了下午，地點改在雙勝鄉會議室。
門外已經沒了圍觀人員，室內氣氛既和諧又嚴肅，既輕松也不無緊張，足下彩云公司與雙勝鄉合作框架談判正在進行。會議桌擺成了南北相對樣式，雙勝鄉一方坐在北側，一共五人，分別是李曉禾、周良、秦明生、于金貴、王存江。南側是足下彩云公司人員，也有五人，分別是孫雨晨、杜鵑和三名男士。
談判已經進行了一個多小時，在吃完午飯后，于下午一點便開始了。
經過一系列洽談、磋商，杜鵑代表孫雨晨，代表足下公司，匯總了公司提出的合作條件：“一、合作方式采用委托加工形式，品牌打‘足下彩云’，由眾村民代加工，所有代加工人員必須嚴格遵照足下彩云公司的規章、規范和要求；二、加工方必須根據足下彩云公司要求的產品系列、式樣進行加工，不得盲目生產；三、在合作協議簽訂時，足下彩云公司預付定金，定金額為首批總貨款的百分之二十，定金由鄉里代為保管，不得分發給加工人員；四、在合作協議簽訂時，加工方必須交付履約保證金，保證金金額為首批總貨款的百分之十，保證金一次性交給足下彩云公司；五、驗收方式：按系列驗收，加工方所交產品必須……”
在杜鵑講說完十五條合作條款后，現場靜了下來，尤其雙勝鄉一方面面相覷，人們用眼神簡單交流了一番。
經過短暫沉默，在鄉長點頭示意后，周良開了口：“足下彩云孫經理、杜助理、各位朋友：貴方所提條款均是基于合作基礎，對整個合作方式、雙方權利義務、履約過程、爭議解決進行了全面約定，我方表示贊賞與肯定，也感謝貴方不遠千里主動前來洽談。
整體來說，這十五條對雙方權利義務都有約定，只是在許多條款表述和具體執行上，有些方面還值得探討。首先，條款對等性不夠，十五條中對我方約束就占了十條，均為義務，與貴方有關條款卻大多為權利。其次，語句表達上，對我方大多采用“必須”、“一定”的強制語句。第三，爭議解決方式中，管轄法院的指定沒有道理，無論按履約地還是雙方所在地，都不應該指定在貴方公司所在地法院。四、……”
待周良話音更落，杜鵑馬上進行回應：“貴方所提建議貌似有道理，其實卻是吹毛求疵，無端指責。第一、我方剛才提到的所有條款，都是來源于我方多年合作協議條款，只是在個別詞句上有所調整。我方是大型專業化足下產品公司，具有上百年經營歷史，在新時代更是成為行業翹楚和業界領航者。我方所列條款都是經過成千上萬宗合作，多次沉淀、打磨成型的，已經經受過實踐嚴格檢驗，其科學性、嚴謹性勿需質疑。我方不可能為了一次小合作而打破這種方式，沒這個必要，更沒這個道理。
第二、我方已經運營多年，也已規范了多年，許多公司條例都成為了行業規范。而你方卻從無這方面經歷，更無規范可言，要想作為我方下屬合作方，必須遵守我方規范。既然在規范執行方面的經驗、履歷幾乎為零，那你方必須要從零做起，必須由隨意向正規轉換，否則就不具備與我方合作的基礎條件。按照你方現在的基礎，僅做十條要求是不夠的，假如有合作可能的話，我方的《九十九條寶典》必須成為你方的學習教材。