“是嗎？你又不是我肚里蛔蟲，怎么能知道我想什么？”孫雨晨沒好氣的回懟了一句。
對方這么說，李曉禾一時不好接話，只得尷尬的笑了笑。
孫雨晨轉過頭，面色嚴肅了好多：“李鄉長，你要知道，商務合作是以營利為目的，這是最根本的追求。我固然知道你們的一些事情，也能夠體諒鄉親們一些不易，但在商務合作中，是靠理性來指導整個合作的。那些感性的東西都沒用，也不能感情用事，那樣會害人害己的。我們這次前來，純屬是商務公干，并不摻雜任何私人情分。在商務合作中，合作不成功的案例比比皆是，我們會嚴格按照商務程序。請你們不要誤會，不要以為我們來到你們門上，就肯定要合作，絕沒有這種事。更不要有‘上趕門門趕上’的心理，從而認為吃定了我們，認為可以漫天開條件。”
“孫經理，你這也太冤枉我們了，我們怎么會那么想，我們敢那么想嗎？我們是非常希望合作，可也知道自己幾斤幾兩，怎么敢吃定你們？你們可是國際化專業大公司。”李曉禾滿臉委屈。
“這還差……”話到半截，孫雨晨發出“嗯”的一聲疑問，“我怎么覺得你這像是反話呢？”
“是反話嗎？說真話也太難了。難道你認為你們不是大公司，是小作坊？”李曉禾反問著。
“我……你，你這是兩頭堵啊。”孫雨晨輕輕搖頭，“行啦，你也不用套我話。有些話我可以跟你說，但對于你來說，未必是好消息。”
李曉禾也面色嚴肅好多：“洗耳恭聽！”
孫雨晨略一沉吟，說：“你們自身的合作環境太差了。商務合作最單純的是企業之間合作，純粹的企業與企業之間，好多客觀條件與因素都是一致和對等的，履行合作程序或是解決善后問題都要方便的多。而在與你們的談判中，卻復雜了許多。現在是你們鄉政府出面談，但你們卻不是產品擁有者，而以現階段的情形看，似乎也只能你們出面談。
可是，企業在與你們這種情況合作時，卻是很難辦的，因為你們是政府機關，而不是經濟實體。遇到什么事既要與你們溝通，卻又無法約束你們，那些經濟行為手段基本對你們沒用，最起碼過程要復雜的多。說的直接一點，你們根本就沒想著為這種經濟行為負責，充其量就是履行一個干部的職責。盡職一些的官員，還想著盡力把事情辦好，讓老百姓得實惠，也別坑著企業。要是碰上那種不良的官員，在撈到政績或得到別的好處后，根本就不管真正合作方的死活，能不直接捅刀子已是萬幸。
反過來再說那些做加工的農民，一旦遇到糾紛，他們卻可以正常維權，別管是以他們的名義還是通過鄉里，他們都能找到事主。因為我們是經濟實體，具有承擔經濟責任的身份和實力，也是責權利一體的真正合作方。這你明白了吧，一旦合作的話，企業才是真正的弱者，是打掉牙和血吞卻又被冤枉的弱者。”
對方說的這些，李曉禾不是沒想過，但因為所看角度不同，根本沒想這么細，更沒有設身處地為對方去想。聽對方如此一講，李曉禾便試探著說：“要不就讓村民們成立一個經濟合作社，以合作社名義與你們合作，那樣不就是企業對企業了嗎？”
“經濟合作社？從形式上來說是企業，但拿鞋墊生產來說，這種合作社的實體是什么？一旦我方需要維權的時候，是能扣到資金還是固定資產？”孫雨晨反問著。
好像真是這么回事，李曉禾沒有再接話。
孫雨晨接著說：“不只是我剛說的那方面，你這里的合作環境差，還包括人為的因素。這次秦明生、陳雨被誣蔑，顯然不是無心而為，肯定是有人故意為之，應該就是針對鞋墊生產或是針對你李鄉長個人。針對鞋墊下黑手，這已經不是第一次了，那次鼓動上千人到鄉里要說法，也是一例。不管是針對誰也好，一旦與你們合作，都將首先面臨著被人搞破壞的可能。上午我到的時候，專門有人把我引我過去，其實就是想讓合作一事流產。不是嗎？”