聽周良這么一說，那幾名村干部，有的連連點頭，恍若明白，有的則仍然滿臉不解，個別人好似并不認同這種說法。
周良繼續道：“他們講的那些內容，尤其杜助理說法確實有些不好聽，我當時聽著也很不舒服。但是細細想來，人家說的大多都是實情，只是我們平時沒意識到，或是根本不愿那么去想。杜助理拿他們公司與我們相比，那話說的確實夠沖，好像挺狂的，其實就是事實。人家的確是有名的大公司，不光是在省里名頭大，在全國同行業中也是鼎鼎大名。這個名可不是吹出來的，而是一點點做出來的，尤其好多行業標準，就是根據他們的要求來的，這很不簡單，這就是規范化。
再看我們，十個人做的同圖案鞋墊，就有十種樣式，同一個人去做同一款式，也不盡相同。這就是差距，我們不承認不行。可能有人要說，鞋墊就是穿腳上，別人也看不見，差不多就行了。從使用角度來說，這樣想倒是沒什么，可是從經營銷售角度來講，這就不行了。簡單舉個例子，一旦有哪個公司要采購一百副同款式鞋墊，結果有的上面圖案是鴛鴦，有的卻成了鵪鶉，這怎么行？關鍵是，這種大公司已經形成了嚴謹的態度，一直是這么要求的，對我們肯定也不能例外。”
秦明生接了話頭：“我對周主任說的這點深有同感，在省城學習期間，我也聽了好多的課，看了專家教授的演示。人家做紡織品，包括手工品，那都是有嚴格數據要求的。還拿鞋墊舉例，比如某一型號鞋墊，要求總長度是多少，前掌部分是多少，弧度要多大，整個分布要多少條線，線和線之間間距是多少等等，全是拿數據說話。
而我們做鞋墊，全是憑感覺，像是鄭玉梅、曲圓圓他們幾個還能做的基本一樣；好多人剪出的同一型號鞋墊，最大和最小的還至少能差出一個號來。當然了，那些課堂上的東西，大多都是機械化生產，都是由電腦控制，圖案、花色、走線自是容易一樣。而我們是手工生產，這也是我們的特點和特色，與機械生產不能完全類比。
但是，在好多方面我們都可以借鑒，比如鞋墊型號、樣式、圖案控制，我們可以通過電腦成圖；不同的型號、圖案，我們都可以做出標準樣板，所有人都參照同一樣板，那么誤差自然就小多了。尤其通過電腦出的圖片模具，線條的排列、不同絲線的分布，都就好操作多了。本來我已經和相關的教授、專家溝通過，他們可以適當幫忙，也打算回來準備準備就聯系他們，結果這些天鬧那破事，我也根本沒心思去做。”
久未說話的張全開了腔：“先前的談判我沒參加，不過在剛才與足下彩云公司人員閑聊的時候，也了解了當時的一些情形。我還發現，他們私下與人交談時很和氣，也很有禮貌。一旦坐到談判桌上，他們就必須進入談判狀態，那是工作需要，也是談判人員必須具備的素質，所以我理解他們當時的做法。我們之所以覺得他們說的苛刻，實際上究其根源，是我們平時沒做到，或是從來就沒準備去做，而且天生還有一種排斥心理。
對方要花錢買東西，自是要對產品提要求，驗收肯定會嚴格。我剛才也看了他們電腦上的個別圖案，那些圖案并不復雜，我們的人只要用心去做，絕對能做好。所以看似要求按系列驗收，有一款不合格就不收貨，但只要嚴格按標準去做，絕對能做好，人家的要求不過分。我覺得咱們應該主動學習他們的九十九條，那樣對我們的提高會很有幫助，有些內容也可以用在其它方面。還有，對方提的交履約保證金并不過分，他們有公司、有資金、有固定資產，我們維權時，可以拿這些說事。可他們一旦需要維權，又能抓住我們什么呢？只能用這個保證金做約束。”
聽到鄉領導們發言都傾向于認可，村干部們的思想也有了轉變，當然也不排除從眾心理，個別人可能也不敢和鄉領導硬唱反調。于是人們換了角度進行探討，與對方的分歧也逐漸減少。
看看眾人討論的差不多了，李曉禾清清嗓子，做起了總結：“同志們，看來大家的思想基本都一致了，那就是盡量縮小差距，與對方合作。其實我也贊成這么做。至于有人說對方有意借著內行、借著強勢壓我們一頭，甚至說是以強凌弱欺負我們，其實這是看偏了。固然對方在有些方面似乎苛刻，措辭也難免強硬，但并沒有侮辱或欺凌的字、句。而且對方雖然要求按系列整體驗收，但開的價格也是很高的，有的款式系列，平均一副合到了八十元，最低的也達到了五十元。商務合作最重利益，但人家并沒有在錢上坑我們，又哪有欺凌之說呢？
下來以后呢，周主任牽頭，把那些條款好好審審，然后我們再集中咨詢一下律師。雖然我們認可了他們的一些做法，但必須要嚴格審核這些條款，要盡可能多的爭取合法權益與利益。我們不能因為不認同對方觀點，就狠狠的挑毛病，甚至雞蛋里挑骨頭；也不能因為認可了對方，就不去嚴格審核，或是應付了事。大家記住，理性是商務合作的基礎。”
哇，聽到最后一句話，人們都暗自感嘆：還是鄉長總結到位。其實他們哪知道？李曉禾也不過現學現賣罷了。</p>