“程經理，難道我們海岸線的客戶不是電影院或院線？”一名銷售部的員工好奇的問道。
程陽澤微笑的搖了搖頭，道：“當然不是。”
此話一出，頓時讓幾十個銷售部的骨干員工竊竊私語。海岸線如今的營收都是來自院線和電影院，他們不買公司的產品，海岸線哪有今天啊。
“要想清晰的認識到我們的客戶到底是誰，首先得清晰的定位我們賣的是什么產品。”程陽澤環顧眾人說道，拿著水杯喝了口水，然后接道：
“公司開發了全息電影放映設備，但我們賣的產品不是硬件設備，是臨浸式的觀影體驗。而我們的客戶不是那些院線也不是電影院，而是最終消費——影迷。我們為他們帶來了全新的觀影體驗服務……”
“……每當涉及到這個問題的時候，總讓我想起了vertu手機，當蘋果問世后，vertu變成了專為收藏家生產的手機了，倒是可以賺更多的錢，而諾基亞死了，vertu卻還在。所以說，你的客戶是誰，賣的產品是什么，是一個很棘手很難回答但必須要弄清楚的問題，弄不清楚你就賣不出去。”
說到這里，程陽澤把水杯里最后的水喝得個干干凈凈，“就這樣，好好思考你的客戶是誰，公司的產品不僅僅可以用于觀影，這是極富有想象空間的高科技產品，比如地產樓盤也是潛在的客戶。”
“地產樓盤模型在售罄之后便無用了，而且模型打造成本高昂，一次性的，但我們的全息成像就不一樣了，雖然成像畫面也和模型一樣只能看而不能點觸交互，這是技術問題，但它已經擁有強大的競爭力，那就是重復使用，所以，地產商實際上也是我們的客戶。”
“你的客戶是誰，弄明白這一點，你就能把產品快速銷售出去。ok，下次績效考核希望大家都能給出一份亮眼的業績報表。”
會議結束眾人散去，現場的員工們才發現老板居然在這背后暗中觀察了這么久，頓時紛紛向葉華打招呼。
之前個個都專注凝神的聽著程陽澤傳授營銷經驗，一時間入神未能發現葉華，畢竟，銷售部這塊員工都是要出去跑業務的，獎金也是跟業績掛鉤。
海岸線公司除了動不動就簽訂上億、幾億乃至十幾億規模的超級大單之外，公司的銷售部門養了這么多人，也是要進行其他的小額業務拓展，加起來那也是一筆巨大的銷售額。
“抱歉葉總。”眾人散去之后，程陽澤便連忙迎了上來，見葉華微笑的罷手，程陽澤便道：“葉總有什么吩咐？”
“我還以為你守在那家店繼續銷售你的羅貝拉內衣了。”葉華微笑的調侃道，順道拎著旁邊的椅子坐下，又道：“本來沒什么吩咐的，碰巧看到你居然空降銷售部總經理頗為好奇。不過再剛剛聽了你的一番高談闊論之后，有吩咐了。”
“愿聞其詳，葉總。”