侃笑了下，接道：“很多人以為沃爾瑪像家樂福、華潤萬家一樣是一家大超市。其實不是，沃爾瑪真正的核心競爭力是倉儲物流，他們在全球有太多太多配送中心，號稱是點對點無縫物流系統。新崛起的拼哆哆其實跟掏寶、京棟也不一樣，拼哆哆其實搶的是地攤、流動商販的生意，流動商販你知道吧？”
程陽澤點點頭，雖然是個賣奢侈品內衣，但好歹也是過來人，年輕的時候也是買過各種的地攤貨，“這我知道，就是那種開著貨柜車、綁著大喇叭，在三四線城市、縣城和鄉鎮打游擊號稱廠家直銷清倉大甩賣的那些？”
“對的！”葉華笑道：“比如很火的兩個商家，一個是老板帶著小姨子跑了的江南皮革廠，另一個是賣鞋的，因為廠長是他表鍋，所以原價三百多、四百多的皮鞋通通只要一百多。”
“程老哥，現在你明白了吧？為什么拼哆哆會有那么多人用，銷售額還那么高，實際上根本就不是所謂的消費降級，而是因為地攤、和流動商販的銷售額本身就是一個很大的市場。”
程陽澤連連點頭，年輕的老板說的輕松搞笑，但實際上字里行間都在深刻的剖析著，仔細一想不正是如他說的那般？
以這般輕松搞笑的語調說出來，大有一種笑談間指點江山的風采，果然是后生可畏，難怪是他坐在了海岸線掌門人的位置上，不是沒有原因的。
而葉華又道：“其實，你不要看現在的那些所謂的互聯網巨頭大咖們，今天參加論壇，明天談個什么新模式，后天講個新格局，大后天又說豬都吹起來新風口來了，但本質上都是在賺傳統生意的錢，只是他們借助新興的互聯網技術，對原有行業的一些企業進行了‘降維打擊’，搶了他們的市場，然后在這個基礎上做大做強，建立起自己的護城河。”
：“不信的話可以去盤點一下現在那些做大做強的企業，很少有說無中生有，去創造一門全新生意的，基本上都是整合更多資源，對原本某一個本來就很有利潤的產業進行重新洗牌。比如咱們海岸線，現在的產品就是利用新興技術打垮傳統的銀幕、iax巨幕，硬生生的搶走了他們的市場。”
：“又比如小咪手機，搶的就是山寨機的市場；嘀嘀打車呢，重新洗了一遍藍牌車，也就是黑車市場咯。甚至，就連企鵝這個社交帝國也能給出這樣的定義，按照這個商業邏輯，企鵝其實是一家服裝公司……”
這話一出，程陽澤兩眼微微瞪凸了一下，一家互聯網社交巨頭還能帶這么清新脫俗的理解？
只見葉華說道：“去翻翻它的歷史，它真正的財務大翻身是在2003年，靠賣‘扣扣秀’起飛的，在那個年代一個季度就賺了四個多億啊，而在這之前的一年也不過是個把億左右的營收。”
攤了攤手，葉華聳肩的道：“這個‘扣扣秀’就是衣服啊，在我讀書的時候很多男同學送女同學衣服，就是這個‘扣扣秀’，企鵝的這種服裝簡直不要太好賺錢，標準化、模塊化、程序化，除了要一點點的設計成本，其他都不要費用的，所以企鵝在這里嘗到甜頭后，就一直在這個服裝領域深耕細作，以至于到今天幾乎所有高利潤的游戲，都成了靠賣衣服賺錢的商業模式。”
：“比如王者榮耀，比如lol、刀塔、dnf各種套裝時裝等等，那些皮膚道具的呈現，不就是衣服的不同嘛。”
：“按照這個商業邏輯，可以說企鵝也許不是全球最大的服裝銷售集團，但絕對是全球賣衣服最賺錢的公司，排名第一的耐克一年的全球銷售額，和企鵝的年營收差不多，2000多個億，但耐克光是在國內就有五百家門店，上萬個專柜，那全世界得有多少？”
：“按人口算，乘個四，這個成本是不得了啊，所以耐克的利潤大概只有10左右，完全沒法和那只企鵝比擬，至于排名第二的，一年才賣一千多個億，快差了一個量級，咱就不說了。”
說到這里，葉華終于露出了一絲狡猾狡猾的笑意，道：“就說虛擬歌姬、虛擬偶像，就很有想象空間，為什么我說要大力推動ugc文化？咱們也賣衣服啊，并且這是一個正循環，衣服賣的火，硬件必然火，反過來硬件賣的火，衣服肯定也大賣。”
真相了！
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