老張在車間里來來回回的走著,他其實可以不問舒顏，直接做了賣出去舒顏也沒辦,反正這個東西也沒有什么專利的說法,可他的性格不允許他這樣做，做人要誠信為本，這是他爸從小告訴他的道理，正因為他人品好,廠里的工人才能沒有在他最困難的時候離開。
舒顏說的合作他真的動心了，把房子抵押掉是最后的辦法，不到萬不得已,他絕對不會抵押房子，那是安身立命的根本,如果連房子都賠進去，老婆孩子連個住的地方都沒有，他自己漂泊沒事,總不能讓老婆孩子跟著居無定所。
如果和舒顏合作，現階段所需的錢全由她墊付，不用抵押房子，還能分攤風險，老張想不出拒絕的理由。
老張會同意是在舒顏的意料之中,第二天中午兩人一起吃了個飯,簽訂了合作的協議,下午就去市場選購面料和材料。
舒顏原來就做了紅色和黑色,華國人是真的喜歡紅色,買這個顏色的最多，后來又加了一個男款的黑色和灰色，賣的也還行，現在拿來批發，這幾個顏色就有些少了，女款不但加了粉色，青色還有紫色，男款則加了藍色，別的顏色也做了一些，只用來當做樣品，成批量生產就是上述這些顏色。
每款顏色四個碼數，每款兩百套就是6400套，算上其他顏色的樣品，6500套，光是材料成本就要三四萬，這筆錢全由舒顏出。
“會不會太多了”老張見舒顏眼睛都不眨的付錢，有些猶豫。
“沒事，大不了放我店里做活動，也能出掉。”這也是舒顏的底氣，內衣不會過時，到時候年底年初做兩場活動就出去了，“你以前的客戶還有電話嗎打過去問問他們有沒有意向”
“幾個散客，估計拿不了多少貨。”老張有些窘迫，他曾經做過一款爆款，可惜轉眼就被市場淘汰了，之后連著兩年沒做著，很多在他這拿衣服的客人就去別家了。
“總還有點香火情，這些都是資源，回頭聯系一下，先試試看。”舒顏突然想到老張廠里沒業務員，“原來跑銷售的是誰”
“是我老婆，她之前是紡織廠里的工人，自己就會做衣服，認識不少人，原來的客戶都是她拉過來的。”老張說起老婆，眼底閃過驕傲。
瞧不出來還愛老婆，舒顏嘴角微微一勾，“那能請你老婆繼續跑店嗎當然，工資另算。”
“自家的廠，說什么工資。”老張一擺手，“沒問題，我兒子上初中，她在家里其實也沒什么事，可以回來上班。”
“現在你和我合作，錢財上面還是分清楚些比較好。先小人后君子，咱們別為了幾塊錢出洋相。”舒顏覺得這個必須說清楚，“這樣吧，嫂子一月一百底薪，首單百分之五的提成，返單百分之二，只要是她拿下的店，后續返單全部算提成，怎么樣”
夠氣魄，難怪生意做的這么紅火，老張覺得和舒顏合作應該會很愉快。
“另外，下次去杭城進貨，我會跟那邊的批發商推銷一下，如果能把我們的內衣放到他們那里去賣，走單肯定很快。”
老張有些猶豫，“直接給批發商的話，他們會不會自己打版翻樣”
“這個非常有可能。不過服裝這個行業你也清楚，稍微好看點的新款出來，沒幾天各家都有了，就算現在不拿去賣，等過些時間他們照樣會翻樣，還不如趁著現在獨家生意多賺點。”關于這點舒顏早想過了，華國屬于山寨大國，無論什么，只要有賺頭的東西馬上就被人山寨，秋衣秋褲又沒有技術含量，一看就會的東西，相信出不了一星期就滿大街了。
其實資金足夠的話可以直接注冊一個品牌，在電視報紙上面打廣告，瞬間成為國內內衣的馳名品牌，可惜這個需要大量的人力物力。