李天有些驚訝，問：“您知道藍天商城？”
“怎么不知道？你別看我歲數大，可對互聯網和電子商務并不陌生。你要是關注國航，就知道今年年初，國航的機票開始在攜程網上代理出售”。
李天每次都是打電話訂購機票，或者托蔡琳去代理網點去買，所以還真不知道這個消息。
李天此時心里飛快的盤算著，畢曉敏見李天不說話，便接過話題，道：“李總，我男朋友做電子商務，或許以后跟您有合作的機會”。
李獻林深以為然地點點頭，笑道：“剛才我還怕冒昧，畢小姐既然這么說了，我還真有事兒想請教李總”。
在李獻林的口中，對李天的稱呼從李先生變成了李總，顯然是想談正事。
李天回過神來，道：“李總，您請說”。
李獻林突然一笑，道：“咱倆都姓李，李總來李總去的，聽著挺別扭的”，開了句玩笑，他正色道：“是這么回事，年初國航跟攜程的合作是我主導的，雖然我對電子商務有所了解，但畢竟是門外漢，對里面的門道卻是兩眼一抹黑。我現在遇到一個難題，就是跟攜程達成合作后的這半年時間，國航的銷售情況跟之前沒太大變化，打折雖然能起點作用，但也相當有限。李總，您幫我分析分析，這到底是怎么回事？”
李天一邊聽一邊思考，等聽完后也大體明白李獻林的問題所在，沉吟了片刻，道：“李總，您不解的是為什么運用了電子商務后，國航的銷售情況沒有達到預期的結果”。
李獻林點頭道：“就是這個事兒，我左思右想也沒想明白，眼看著8月底9月初就要公布第二季度財報，這兩天我都快愁死了”。
“李總，您現在是典型的電子商務萬能論者。電子商務只是種手段，而非良藥，所以不是萬能的。既然是手段，如果運用不好，達不到預期目標也是正常”。
李獻林苦笑道：“你這么一說，我發現自己還真是這樣”。
李天繼續道：“其實現在有很多電子商務萬能論者，您不是個例，而且我估計以后隨著電子商務的蓬勃發展，這種人會越來越多。李總，今天你能說出這個問題，我相信你已經在思考了，即便不用我講，過不了多久你也會明白這個道理”。
李獻林神色有些黯然，嘆氣道：“時間緊迫啊，我現在哪有時間往深里想。不說這個了，李總，您繼續往下說”。
李天理了理思路，道：“電子商務的好處大家都知道，無非是在線銷售削弱甚至消除了地域和時間限制，提高了商業活動的便利性；其二，縮短了流通環節，比如國航的機票銷售，只需要通過攜程這一個環節就能到達消費者手中，可以將節省下來的費用讓渡給消費者，在一定程度上增加了銷售量；其三，可以降低甚至不用占用實物資源，比如機票銷售不再需要代理站點等等”。
“不過，在我看來，這三點好處只是電子商務的表面優勢。我喜歡看金庸小說，非常喜歡里面的一句話，‘天下武功，唯快不破’，這句話完全可以套用在電子商務上”。
李獻林笑著問：“你的意思是電子商務的時效性？”
李天豎起大拇指，道：“李總，您剛才謙虛了，就憑這句話，您就不是電子商務的門外漢”。
李獻林哈哈大笑起來，擺擺手道：“我瞎蒙的，當不得準”。
李天繼續道：“現在能注意到電子商務時效性的人不多。其實我也是偶然間想到這一點的，前段時間五一促銷結束后，公司開了次總結會，倉儲部門提到一個問題，就是商城的后臺跟倉儲中心之間信息交互不及時。對商城后臺來說，無法及時獲取倉庫庫存變化情況，有些商品已經缺貨，但商城卻沒下架仍在出售。對倉庫來說，無法及時獲得商城訂單的信息，很容易形成惡性循環，好在這次交易量不大，如果交易規模再擴大幾倍，后果不堪設想”。
李獻林聽得很仔細，他能做到國航部門經理肯定不是個簡單人物，等李天說完，他緩緩點頭道：“我好像明白你的意思了。商城后臺系統和倉儲中心就像市場供需的兩個方面，電子商務相當于橋梁或媒介，當市場供需發生改變時，媒介會迅速做出反饋，馬上對供給進行調整，而國航正是供給方”，說到這，李獻林雙眼發亮，道：“李總，是不是這個道理？”
李天笑道：“您一句供需調整就總結到位了，我是沒您這份本事”。
“李總，您寒磣我！”，李獻林假作生氣狀，開完玩笑，李獻林的心情好了許多，長長吐了口氣，道：“我就說呢，跟攜程合作后銷售情況怎么就沒多少起色呢？以前都是根據季節、假期、客流經驗人工計算出未來一段時間內的定價計劃，然后報領導審批，最后交給下面經銷商dai銷，整個過程不靈活、反應慢、審批周期長。結果跟攜程合作還是這么個搞法，你說我白費這力氣干啥？”