兩人很快來到一個培訓室，可以容納百人的地方，正坐著三十多人，只是并非徐如夢說的，全都是爺們，一半男生，一半女生。
他們一個個精神抖擻地，聽著培訓主管上課，還時不時在記事本上寫點東西。
培訓主管正向他們灌輸著公司理念和價值觀。
擔任組長的陳凌兒、花如雨和趙可可三人，分別坐在小組的最前面位置，也聽得十分認真。
有三女在，牲口們哪能不打雞血聽課？
“蔡主管，葉部長來了，林總說，讓葉部長也給新人講幾句。”
趁著休息空檔，徐如夢向培訓主管打招呼：“葉部長時間寶貴，經常不在公司，難得一次抓壯丁。”
培訓主管聞言大笑，馬上向新人拍手喊道：“各位，你們未來的上司，葉部長來了，歡迎。”
花如雨、陳凌兒和趙可可最先回頭，見到葉天龍都雀躍跳起來，俏臉很是高興。
新人也跟著鼓起掌來，還探頭探腦看著門口，見到葉天龍這樣年輕時，頓時嘩然一片。
華藥業務部長是毛頭小子？
年輕，太年輕，實在太年輕！
“怎么？覺得我年輕？看不起我啊？”
被徐如夢逼到這個地步，葉天龍也就不再掙扎，落落大方走上講臺，環視眾人一眼后自夸起來：
“我很厲害的，兩個月，業績三四億呢。”
三十多名新人全都看著葉天龍，沒有出聲回應，但言下之意很明顯，不信。
花如雨三女出聲助陣：“葉部長真是簽單高手。”
一個平頭青年喊叫了起來：“葉部長，你這么牛，那就給我們講講怎樣搞定客戶吧。”
一個長發女子也附和：“是啊，現在競爭激烈，要想拉到業績，總該有些手段。”
“部長，你這么厲害，不如傳傳你的秘笈吧。”
她直接將葉天龍的軍：“讓我們見識一下你的風范。”
“好！”
葉天龍站在講臺上，看著大家一笑：“公司理念，價值觀，大家聽膩了，銷售術語，銷售技巧，我也不跟大家說了。”
“培訓主管比我厲害一百倍，我今天想跟大家要說的，那就是找出客戶的真正需求。”
“要想做成業務，最基本要學會對癥下藥，找出客戶的真正需求。”
“每一單業務的簽成，都是對方需求被滿足的理由，或價格便宜，或你的真誠，再或者你的誘惑。”
“只是你們一定要真實了解客戶的需求，而不是胡亂滿足客戶說的需求。”
葉天龍像是一個教授，他在黑板上勾畫出幾個字，賞心悅目的粉筆字，讓數十名新人多了一點肯定。
“真正需求！”
花如雨微微一愣：“葉部長，客戶說的需求，跟客戶的真正要求，這怎么區分？”
“舉個小例子，某個好色喜胸的富翁娶妻，有三個人選，模樣都差不多漂亮。”
葉天龍聲情并茂：“富翁給了三個女孩各一千元，請她們把一間小屋子裝滿，女孩a買了很多棉花，裝滿房間的一半。”
“女孩b買了很多氫氣球，裝滿房間四分之三，女孩c買了蠟燭，讓光充滿房間。”
“你們說，他最終選擇哪個？”
花如雨她們異口同聲：“c。”
女孩這么聰明，肯定選這個女孩做妻子了。
“錯！”
葉天龍很直接作出判決：“答案是胸部最大的那個。”</p>