而且劉巖從來不想利用自己
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的身份去謀求特權，大家平等對待就好。
回來之后，劉巖有些悶悶不樂，他打電話給白少述說了此事，白少安慰了他，告訴他，這家公司的老板仗著有長期客戶，就吃老本，對新客戶百般刁難，這在業內是眾所周知的，白少只是沒想到，竟然對劉巖也這樣，只能說這個老板目光太短淺了。
劉巖又來到了他選定的第二家公司，這家健身器材公司比那家的規模要小一些，劉巖去了以后，老板親自接待，并立刻認出了劉巖。
“您，您是劉巖先生？”老板握著劉巖的手，驚訝萬分。
“是我，您好。”劉巖微笑著答道。
“歡迎歡迎，劉先生，我姓萬，真是蓬蓽生輝啊！”萬總把劉巖迎進了他的辦公室。
可能是公司規模不大的緣故，萬總的辦公室也很小，而且墻角還擺著一些零部件，看得出來，這位萬總是技術出身，對生產線的情況可以做到隨時了解。
“萬總，我想訂制一種測試力量的健身設備，暫時需要兩臺，不知道能不能訂做？”劉巖坐下之后，開門見山的提出了自己的要求，有了上次的經驗，他不想浪費時間，行就行，不行就走人了。
沒想到，這位萬總一口就答應下來，爽朗的說道：“沒問題，您把要求寫下來，我們一定照做，而且不賺你的錢，給個成本價就好！”
劉巖一聽，很感動，但連連擺手：“這不好，萬總，在商言商，您給其他家是什么價錢，我照付就是！只要質量合格，貴一點沒關系的！”
“劉先生，這就不對了，您可是民族英雄，在擂臺上打敗了倭國鬼子，為咱們華夏百姓爭了氣，是我的偶像，我怎么能賺您的錢呢！”萬總的態度也很堅決。
劉巖心里慨嘆，這人和人之間的差距真的大，這家公司的經營狀況并不好，因為起步晚，沒有長期大客戶，但萬總對質量嚴格要求，尤其是售后服務，非常周到，在業界口碑很好。
雖然口碑好，可是萬總性格耿直，不會拉關系，所以產品銷路并不好，公司也在苦苦維持。
即使這樣，他卻沒有因為劉巖的到來，狠狠的宰一筆，而是以成本價賣出，可見，這個萬總是一個認真做事的厚道人。
劉巖是不會讓老實人吃虧的，他當即拍板，和萬總簽下了合同，以每臺八萬的價格，買下了兩臺設備，而設備的成本價是每臺五點六萬。
盡管萬總百般拒絕，可劉巖還是堅決以這個價格簽訂，因為市場價差不多就要七萬了，何況他這個還是訂制的。
簽好了合同，劉巖并沒有馬上離開，而是和萬總聊了起來。
“萬總，你公司的產品質量口碑很不錯，為什么銷量上不去呢？”劉巖見萬總是個實在人，就想和他聊些心里話。
萬總嘆了口氣，說道：“生意難做啊，健身器材這行競爭很激烈的，我是從小地方來的，沒有什么人脈，所以這幾年都是零敲碎打，大單子不多，長久客戶更是寥寥無幾。”