若說與聯通的關系,賈會計顯然最好。
但賈會計已經沒了,不讓多寫
“先生里面請”
在漂亮的服務員小姐姐指引下,姚遠和白永祥進了一家酒店的餐廳,人不多,放著輕音樂,看裝潢擺設屬于有些檔次但比較低調的那種。
“姚總”
“白總”
聯通方面的對接人是個40多歲的男子,非常熱情,主動起身主動握手。
“坐坐,請坐”
“哎呀,看了你們的發布會激動難耐,毫不夸張的說我現在還一直回味,國產機現在勢衰啊,好久沒出現領頭羊了。”
“不敢當不敢當,波導、tc都在呢。”
“嗨,算了吧”
聯通負責人哂道:“波導07年虧損,08年虧損,今年上半年還是虧損,股市都要退市了,聽說正打算變賣資產、跟政府要點補貼自救。
tc更別提了,在06年國內市場份額就掉到了18,他們已經是過去式了,魅族才是緊跟時代的新銳。”
波導和tc一度是國產機的領頭羊,他們的崛起,源自2000年初的“野蠻時代”,但那一頁翻篇了,現在已經是“新野蠻時代”。
新世紀的十余年間,手機產業經過了“功能機功能機向智能機過渡智能機”三個階段,更迭極快,大浪淘沙剩下的都是小強。
聯通負責人說了一堆恭維話,話音一轉,笑道:“今天聚在此處,心知肚明,我就不多說廢話了,咱們聊聊合約機”
“您先請”
姚遠也笑道。
“老實說,合約機我們剛開始做,尚在摸索階段。關于蘋果3gs,你們肯定聽到消息了,我也不瞞你們,聯通已經拿下了,是大陸獨家運營商。
三家3g牌照,我們最好,電信其次,移動最垃圾。如果伱們想讓用戶擁有最完美的3g體驗,聯通是最佳選擇。”
“這個我們自然清楚,具體模式呢”
姚遠抿了一口紅酒,不咸不淡的問了一句。
“我們可以商議一個價格,聯通批量采購,這樣你們起碼有了一份保底,等于薄利多銷。”
“沒有后續補貼”
“暫時沒有,合約機畢竟很復雜,我們也在研究。”
“時間呢”
“最好能與你們上市同步。”
“”
姚遠笑了笑,道:“批量采購可以,沒有后續補貼也可以,我們理解貴方的工作,初步試水,不能強求有多么完善,但我也有一點要求。”
“您講”
“你們要包銷至少200萬臺”
聽到200萬臺,負責人眼角一抽,忙道:“太多了”
“聯通14億用戶,200萬還多”
“可我們3g用戶少啊”
“你們不正想借手機開發3g用戶么蘋果好歸好,在國內不大眾,還那么貴,有幾個人買魅族方方面面都適合大眾市場,200萬多么不多”
雖然雙方是各取所需的關系,但僅就聯通與魅族而言,聯通更急切一些。
負責人最終也未爭論這個,而是問:“那你什么時候能供貨”
“這可不好說”
姚遠想了想,道:“看預購和銷售情況,我們首批備貨量不多不少,如果賣的太好,你們就得等了。”
“你們8月份上市”