將贏得什么
顏凌在沃頓商學院的談判課，強調的是如何得到更多。
為了可以得到更多，有的時候，雙輸也一樣可以成為談判的最佳結果。
顏凌有很多種方式可以和秦少華談，他本來也不是特別溫和的性格，這一點，從他小時候喜歡和人打架就能看得出來。
只是，在面對強硬的談判對手的時候，硬碰硬絕對不是一個很好的方法。
更關鍵的是，顏凌并不想要開除秦少華，他目前也沒有更合適的外貿部經理的人選。
再則，改組公司，如果遇到一點阻力就要開除人的話，那不知道最后凌煙鞋業還能剩下多少人。
顏凌在麥肯錫的時候，都是在給世界級的大公司做管理咨詢的。
比如，如何提高一個國際機場的運行效率，用什么樣的路徑規劃，可以讓乘客不再抱怨提取行李的等待。
再比如，如何設計激勵和留下那些跨國公司的頂級人才的方案。
把人才留下來，也是顏凌此前工作的一個很重要的組成部分。
和顏凌原來給人家做咨詢的那些公司比起來，凌煙鞋業就只能算是個毛毛雨公司。
顏凌是個為跨國公司的管理者分析管理中遇到的問題，并提出解決問題的方案的咨詢顧問。
顏凌上學的沃頓商學院ba是全球排名第一的，顏凌工作的麥肯錫是全球排名第一個管理咨詢公司，顏凌不是一個沒有管理經驗的人。
實際情況是，顏凌到凌煙鞋業來做管理，完全就是“屈尊降貴”。
可顏凌在以往的工作中，從來都是以旁觀者的角度，來解決經營者看不清的問題的本質。
屈尊降貴的顏凌，第一次在自家企業里面遭遇水土不服。
“溝什么通啊，不就是說話嗎你說那么復雜干嘛。哪有什么合適不合適想說什么你直接說就好了啊。”秦少華還是一樣愛理不理的態度。
作為半個老板，秦少華完全就不擔心會被顏凌開除。
就算真的被開了，以秦少華的能力他分分鐘都能找到更好的工作。
“那我就直接問你好了，如果我們做一個中國人自己的奢侈皮鞋品牌，單價在一千美元以上的，你會有信心把這些鞋賣出去嗎”顏凌換了一種方式。
不管是oe和od，對于秦少華來說，接什么樣的外貿代工的單子，都已經是輕車熟路完全沒有挑戰性的事情了。
秦少華一開始就沒有打算接受顏凌對他的管理。
如果是關于鞋廠外貿的業務的事情，只有顏凌請教他的份。
秦少華這種恃才放曠的性格，通常都會對比較有挑戰性的事情感興趣。
對于別人來說，接一個單價比較高的代工訂單，可能就已經是一件非常有挑戰性的事情了，但是秦少華很了解凌煙鞋業的生產線上出來的鞋子的質量。
他也只接對品質有要求的單子。
當尋求代工的公司，找不到能夠達到自己標準的其他代工廠的時候，定價權就不一定會完完全全地掌握在甲方手里了。
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