平江府城中新開的錦線莊門前，一字擺開十幾個桌面，上面放了許多衣服，三三兩兩的乞丐走過來領了衣服，多數者當場換下自己的破衣服，穿上背后有“錦線莊”三個字的粗布衣服。
方進石期待的許多人一齊涌過來搶的場面并沒有出現，難道白送衣服都沒有人來領嗎方進石有點不明白了，他回頭去向胡掌柜道“怎么人會這么少，有沒有貼了告示出去”
胡掌柜委屈的道“早就讓人張貼了。”
方進石道“那怎么這么少人”
胡掌柜道“需要衣服者不識字，識字者不會來拿，而且江南富庶，這幾年又是風調雨順的，全都去忙活計去了，他們不缺少這樣一件衣服，連乞丐也少了許多。”
方進石嘆了一口氣道“哎，這年頭買賣真不好做。”
胡掌柜安慰他道“公子也不用著急，等那批汴梁城的貨運到，可能就會好一點了。”
方進石道“江南富庶，到處都是有錢的人，卻偏偏掙不到錢，我就不信了。”他走到那店門外，向那些伙計們大聲喊道“將這些衣服全都運到城門那里，出城的去遠處的，全都送上一件。”轉頭又向另外一些伙計道“你們運一些到車馬店去，給那些販夫走卒們送一些去。”
眾人聽了他的命令，將那些衣服全都裝車運送到城門和城中車馬店里，胡掌柜道“古往今來，做善事能做到這種地步的，公子你是第一個，好像我們求著乞丐們要我們的衣服一樣。”
方進石道“這也沒辦法，想讓他們給我們傳揚名聲出去，總是要有所付出才是，花錢跑腿不怕，重要的是把事情辦好。”聽了他的話，胡掌柜頗不以然，不過他是當家作主的，也只能由著他來。
經過伙伴們運到城門和車夫店等人流密集的地方，背后繡了錦線莊三個字的粗布衣服終于全部送出去了，方進石看到街頭的一些車夫和乞丐穿著這樣的衣服，心里很是得意，他對胡掌柜的道“這樣的事情不能只做一次，要隔段時間再送一些衣服出去，要讓老百姓們在潛移默化之間，知道江南有一家賣錦繡布料的錦線莊。”
胡掌柜道“知道這個有什么用處”
方進石道“知道這個，再把我們的布料做的好一些，他們就會第一時間想到我們錦線莊買衣服買綢緞了，過不了多久，錦線莊的招牌就會金光閃閃的，就憑這一塊金字招牌，就值不少錢了。”
沒過多久，從汴梁城運來的兩船汴繡到了江岸邊，方進石在平江府城找了個地方存放，胡掌柜招呼伙計分門別類的存放起來，他拿了一匹布料給方進石看，說道“這種汴繡手藝的料子，是錦線莊獨門生意，京城各地是絕對沒有的。”
方進石手摸了摸，認真看了看點了點頭“是不是也是最貴的”
胡掌柜道“也不算是最貴的，最貴的是那幾位文繡院親自繡成的，這些是仿繡的。”
方進石又認真觀察了一下這布料，然后問道“這種料子運送來了多少”
胡掌柜道“施二郎可能怕你運轉不開，這兩船料子全是上等貨，像獨門的綢緞都有三成，有了這批料子，就可以放心大膽的做買賣了。”
方進石微微笑了，將那布料放回原處，對那些伙計們道“明天開始正式做買賣，不過沒有我的口令，誰也不準動那三成錦線莊獨有的料子，大伙一定要記得了。”
胡掌柜吃驚道“這些不能賣”
方進石道“是不能賣，我要送人。”
胡掌柜皺眉道“又又要送人這些料子不比那些粗布，哪里送的起人”
方進石哈哈一笑，也不解釋太多，只是說了句“放心好了，總是虧本不了。”他又向那些伙計們道“明天所以賣的布料，所有的都要比汴梁城中貴上五成。”
胡掌柜的提醒道“之前施二郎在這里開過的店子，都比汴梁還要便宜一些的。”
方進石道“不貴一些，如何對的起錦線莊這么金亮的招牌，照我說的做就是。”他去拿了最貴的一匹布出來，抱著走了。