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“夏先生,現在港燈也跟內地簽了供電合約,也將引入廉價電力進香港。您說,我們要不要啟用‘毒丸’計劃?”天下電力的總經理陳襄灃向夏天請示道。
之前,為了跟香港電燈、中崋電力搶占市場,夏天特地制定了“毒丸”計劃。毒丸計劃聽上去挺嚇人,其實就是降價銷售而已。以本傷人,傷敵一千,自損八百。
因為天下電力的電,是由自己的電廠生產的,而且燒得又是自家的煤,所以成本上可以控制,還有很大一部分降價空間。
而中崋電力和香港電燈的電,卻不是由自家電廠生產的,他們手中也沒有煤礦,所以電價的降價幅度有限。
所以夏天降價的話,還是有利可圖的。可是它們跟著降價的話,那就要虧錢了。夏天正是想用這種辦法來趕絕港燈和華電。
“暫時先不用。”夏天擺擺手道。
實話說,他當初的確希望借助“毒丸”計劃,把港燈、華電一網打盡,趕盡殺絕。不過這兩年在內地待久了之后,尤其最近一年都跟嶺導們在一起,受他們的熏陶之后,讓他看待事物的眼光有了很大的轉變。
夏天現在清楚知道,其實內地是不太希望天下電力獨霸香港電業的。不然的話,就不會跟香港電燈、中崋電力簽訂供電合同了。
如果不簽供電合同的話,天下電力很可能憑借廉價電源將港燈、華電擠垮,成為香港獨一無二的供電企業。
而這對香港來說未必是一件好事。所謂屠龍者終成惡龍!如果香港只剩天下電力一家的時候,未必天下電力不會想方設法提高電價,像港燈、華電一樣壓榨香港民眾。
就算夏天不會這么做,但等他百年之后,他的繼承人未必不會。所以,香港電業需要制衡,不能夠容許任何一家獨大。
哪怕天下電力真的利用“毒丸”計劃將港燈、華電趕絕,香港也會崛起第四家、第五家電力公司,天下電力依舊不可能獨占市場。
夏天之前看不清楚這件事,但現在他已經看得很明白了。既然如此,也就無謂再傷敵一千,自損八百,趕盡殺絕了。
這樣一來,雖然自己不能夠獨霸香港電力市場,但占據過半市場,也夠他賺錢的了。
另外,有兩個對手在,天下電力也能通過競爭得到發展。不然,只剩一家,恐怕就失去動力,躺在功勞簿上睡大覺了。
所以想清楚這些之后,夏天決定暫不啟用“毒丸”計劃。不過,這也要看港燈、華電愿不愿意握手言和。如果它們為了搶回市場,率先提出降價銷售策略,夏天也不會坐以待斃。
“我們當前的任務,不在降價銷售,而在于向客戶提供更便捷,更順心的服務。這才是我們留住客戶最好的辦法。”夏天向陳襄灃道,“另外,就是擴大盈利。香港市場就只有這么大,哪怕全部占領,也不過如此。我們要想辦法擴大市場,像南洋、內地、南美、非洲、西亞等地,都面對電力緊缺的問題,也正是我們下一步發展的重心。”</p>