張興明說“我說的這些啊，和你現在這些完全是兩碼事。銀行商業化了，第一大事就是存款，你得吸引老百姓把手里的錢全存在你這來，然后再把這些錢貸給那些想做買賣沒錢的收利息，這一正一反利潤就出來，對吧可是怎么才能讓老百姓愿意主動把錢送到你這來呢”
李行長問“是啊，咋整呢”
張興明從兜里掏出自己畫的幾張紙鋪在桌子上，說“咱得和別人家完全不一樣才行，你看看這個，我是我前幾天畫的，你看吧，我在永風這邊，每條街中間給你留個位置，這樣你就占了天時地利，近便哪，是吧
然后呢，儲蓄所不能像以前那么整了，要像這樣，大廳要寬闊，要有坐著地方，把服務項目寫出來上墻讓人一眼就看到還得看懂，門口站兩保安，讓老百姓覺得安全，存取錢的時候你得帶著笑臉，讓老百姓覺得舒服，這就是人和，天時地利人和，我這一開業，幾萬人進來買啊賣的，你這邊流量小得了
再說這運鈔，你現在咋運拿個口袋一裝塞吉普里就跑，這不行，第一真不安全，這幾年挺亂的，就算你司機帶著槍，好虎架不住群狼啊是不老百姓也覺得不安全。
咱得像國外一樣，整專門的運鈔車，專用的那種，用槍打用手雷炸都照樣跑那種，保準沒人能搶得了，而且每天你這車呼呼一跑，這就是活動廣告啊，老百姓一看，這農行，肯定安全哪，不把錢存這存哪去”
李行長點點頭，看著幾張草圖，說“有道理，這么一整，我都覺得得把錢存這地方，可是這得花不少錢哪，你看，這儲蓄所這么整肯定得花不少，運鈔車這玩藝，估計也少不了，還有保安，保安是啥就是警衛吧這成本也不低啊，這事難整，上面肯定不批。”
張興明就笑，說“誰讓你向上邊要錢了你這么弄，國家也沒有相應的政策，能批就怪了，這事你根本不用花多少錢，咱可以合作嘛。”
李行長看了看張興明，說“合作咋整你幫我弄啊”
張興明點點頭，說“步行街里這幾個儲蓄所我給你弄了，統一門牌統一服裝，員工培訓我都包了，錢我出，不過，保安和運鈔車我弄來了你得花錢雇，到時我整個專業的公司，人員培訓搞好點，往你這一派，你一年給點錢就行了。”
李行長想了想，說“這么一整到是省不少事，能行，不過，你這保安啥的，一年多少錢太貴了我雇不起啊。”
張興明搖搖頭，說“這個不急，到時候再說，貸款的事你幫了我，我這就是想著幫你折騰一下，這樣吧，你要是覺得這事行，我回去弄個計劃，你往上報一下，我再幫你找找人，爭取搞個實驗點，然后咱一起把這事搞好，咋樣這要是搞成了，不光農行系統，在所有銀行系統里，你都是這個，升官那是釘釘的，到時可別忘了我就行。”張興明伸出一個大拇指比了比。
李行長哈哈笑起來，拍拍張興明的肩膀，說“行，沒問題，要真能那樣，你就是我親兄弟，啥事老哥第一個給你辦，哈哈。”
張興明點點頭，說“那行，那我回去就弄計劃，你想想怎么報，該找的關系趕緊找，完了我和你一起去奉天，我和沈副書記有點交情，到時讓他出面說句話，這事就成了。”
李行長點頭同意，兩人喝著茶又聊了幾句，張興明就告辭出來，回了商場。
大姐已經起來了，臉上粉撲撲的，正和苗麗在辦公室里說話，見張興明進來，苗麗說“于長城那邊找好地方了，遼洋市中心，打電話來問你是買還是租，要是買的話可能還得找找人，那樓是遼洋物資公司的，四層半，加起來有五千多平。