林春鳴微微點頭，沙正陽不愧是在招商引資工作中有過實戰經驗的，對投資商的心態把握得很準確，看來鐘廣標非要把沙正陽加到招商引資局籌備小組成員中去也是有道理的。
“我個人認為，在招商引資中態度積極熱情是好的，但是如果變成了謙恭甚至見人矮一頭，那就錯了，而且還會帶來許多負效應。如果是真的有心來投資建廠的，他不會太過于在意你的表面態度，而會更在意于你實質性的態度。”
“表面態度實質性態度”林春鳴咀嚼著這兩個又有些繞的詞語。
“林書記，我記得我給你介紹過銀臺開發區招商引資兩家港資企業的事例，我所說的表面態度就是指態度謙恭，對港商請吃請喝，主要領導作陪這一類的面子活路，而實質性態度則是指你真心實意的為他們企業在這里落戶做了哪些準備性的工作，比如上次我提到的產業上下游供應鏈，勞動熟練工的來源渠道等等，你在這些方面為了做了充分考慮，那就是實質性態度，這方面做好了，比你請他吃十頓飯，甚至減免一些地價都更讓他滿意。”
林春鳴豎起大拇指，滿臉嘉許之色。
“正陽，下一步真的招商引資局成立了，你得要專門開設一次專題班講座，把我們招商局一班人，還有各縣區經開區的，負責招商引資的領導和工作人員都得要組織起來，好好給他們上一課，講一講，讓他們明白人家投資商最需要的是什么，教一教他們什么才是招商引資的最佳策略和方法。”
“林書記，您太過譽了，我也就是一點自己的體會。”
沙正陽其實也早就考慮，肯定要對這些新入行的人員盡心一輪培訓，讓他們明白招商引資工作的核心是什么，而后要確保招商引資工作的后續效果和擴展效應，后續的服務又該怎么跟進。
“在這一點上，曲曉偉把握的度很好，她那種有點兒高冷范兒的風格反而很適合于投資商的交涉談判，……”
沙正陽又簡單給林春鳴介紹了一下“高冷范兒”的含義，引來林春鳴的一陣笑罵。
“第三點也就是說曲曉偉的坦率直白了，其實在咱們內部，好像這種坦率直白似乎有些不給人面子，但是對于商人們來說，尤其是這些直截了當本來目的就是來投資的，有時候坦率直白的交換意見恰恰是他們最歡迎的，大家開誠布公說出自己的想法意見，三下五除二就說清楚問題所在，既提高了效率，又避免了誤解，多好的事兒”
沙正陽說得情通理順，林春鳴也被其說服了。
本身林春鳴對曲曉偉印象也不錯，如果曲曉偉真的能在招商局的崗位上表現優異，那說明這個干部正是一個可堪重用的多面手，以后還可以考慮提拔到更重要的崗位上。
“對了，黨政代表團前往珠三角長三角考察的事情基本上定下來了，我專門向馬書記和周省i長作了匯報，他們都同意我們的想法。”林春鳴沉吟了一下，“兩個方案，一是我和老馮一人帶一個團出去，分別走長三角和珠三角，而是我和老馮一起出去，分成兩次，兩邊都走到，你覺得哪樣合適”