約翰遜見了，連忙上前，陪著笑容，用手示意，引導香山縣縣令去往專門招待大明官員的豪華招待廳。走在路上的時候，他大聲同大明官話在吩咐其他人，趕緊準備剛到的南洋特產招待。
普通大明將士自然沒有這個待遇，只能在外面待著。那武官和縣尊進了招待廳之后，又因地位的不同而隔開。武官留在外廳，由其他佛郎機人招待，而縣令則入內廳，由約翰遜親自招待。
沒有了外人，兩人之間的態度明顯不一樣。只見約翰遜也放松了一點，不過還是帶著尊敬之意，對香山縣縣令說道“大人，開個價吧，這次多少銀子可以大事化小小事化了”
說到這里，他又連忙補充道“大人，剛才您也聽到了，這兩個人其實不是濠鏡澳的佛郎機人，而是安南那邊的。實事求是地說，這和濠鏡澳這邊真是一點關系都沒有。這這簡直是無妄之災大人要是開價太過份的話，我會很難做的。”
葡萄牙人一開始到遠東的時候，那也是想對付其他殖民地一樣對付大明，結果被大明教訓了。于是就學乖了，按照大明的規矩來做事。
他們借口遠航過來，貨物都濕透了需要有個停靠的地方休整，就沖大明地方官府那邊租了這個當時并沒有多少人煙的濠鏡澳，租金是一年五百兩銀子。
對于當時的大明地方官府來說，就一個沒什么人煙的地方，每年能拿個五百兩銀子，這個事情，何樂而不為呢
因此，佛郎機人才在濠鏡澳立足，并且長期待了下去。
在和大明官員打交道的過程中，他們慢慢地摸透了如何和大明官員打交道，可以說，沒少賄賂大明地方官員，讓他們在濠鏡澳能待得很愉快。
不但如此，他們還努力和大明高級官員，或者說大明朝廷打好交道。不但出售紅夷大炮給大明，還派出他們的人當大明的雇傭兵去訓練大明軍卒用火器，甚至親自上陣去為大明廝殺。
當然了，這和大明那邊付出了巨大的代價也有關系。雇傭這些佛郎機人的成本很高的。當時佛郎機雇傭兵的頭領公沙的西勞，每年一百五十兩的薪水，每月再加十五兩的額外花費，其余人則年支一百兩，每月另給十兩伙食錢。
而當時普通募集的大明軍卒，一個月大概是二兩白銀左右，一年也就二十四兩而已。基本上，就只有這些佛郎機人的十分之一的待遇而已。
此時，約翰遜說出了自己的底線之后，就靜等香山縣縣令開價。這一次，他知道，應該不止是縣令要得好處，他上面的上官，知府大人也是要好處的。就有了心理準備，要出一次血，但也有上限。
他還知道，這些東方人喜歡討價還價。他也已經學會了，就等著縣令開價之后，他再討價還價一番，能砍下多少算多少。
然而，這一次，他就大大地失策了。
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