白靈動作麻利的剝開兩個松花蛋，切好后淋了點醋，便遞給段玉郎。
“這就是松花蛋”段玉郎被松花蛋的外觀所吸引，贊賞道“不用嘗，只這蛋的外形就已經引人注目，口感必定不會差。”
“段公子還是先嘗嘗看，再來評價吧。松花蛋雖然好吃，但也不適合多吃，且有些人是吃不習慣這味道的。”遞給段玉郎一雙筷子，白靈轉身點燃一支蠟燭，去地窖里去裝松花蛋。
待白靈出來的時候，段玉郎忙開口道“說吧，你這個方子怎么賣”
“不賣。”白靈回了兩個字，在段玉郎要勸說之際，繼續道“我家明年開春后，打算建個作坊，用來生產松花蛋。段公子要是有興趣，可以做我家的代理商。”
“代理商”段玉郎對這個詞匯很陌生。
“嗯哼。”白靈點頭，把籃子遞給段玉郎，解釋道“代理商，簡單點就是我家和段公子簽約，在某個地點，我家的松花蛋只賣給段公子一家。當然，段公子是否愿意下放招代理，我們家是不會干涉的。”
“這個有意思，你說的具體一點。”段玉郎非常感興趣的問道，腦海中隱隱有什么東西在成型。
“段公子雖然是代理，但品牌必須是我們家的，且要交一定的代理費，并且一次性批發一定數量的松花蛋，最高數量也會根據段公子所代理的分量，而有所區別。”
白靈因著段玉郎走出廚房，繼續道
“比如段公子的代理局限于五福鎮，歸五福鎮所管的地方，還有人想要賣松花蛋，就只能去找段公子拿貨，至于是散戶還是下級代理，則看段公子的心情。同理，段公子若是縣級代理商，代理的某個縣，白家便只給段公子。府城區域的代理商，則招縣級代理。”
“但也是有要求的，比如府城代理商，只能收縣城代理商的加盟費，除非是代理的縣城沒有代理商，才可以收該縣管轄的鎮子的代理費。而作為代理商，賺錢的同時，也要負責監督自己下面的那些代理，不得惡性競爭，有問題我只會找最高代理商。”
“白家是總部，負責貨品，收最高級別代理的加盟費。即便我們家先收了某個鎮子上的代理費，只要上級縣城有了代理商，從簽約之日起，鎮上的代理費便由縣城代理商收取。而且不同級別的代理商，拿貨的價錢也不相同。”
段玉郎聽明白之后，立即開口道“你家現在有多少貨你說的這個代理的事，從什么時候開始辦”
“冬季的雞蛋不好買，存貨都在地窖里，有多少還真不清楚。不過代理的事，至少得明年端午之后。”白靈沒有隱瞞，畢竟她的本意就是拉攏段玉郎這個大客戶。
段家是紫霄城首富，能和段玉郎合作，可以給家里省下很多麻煩。
白靈計劃明年開始種藥材，漸漸的展現出醫術，做小買賣未免太耽誤時間。
“白靈，咱們也算是熟人了吧”段玉郎停下腳步，看著白靈眨著桃花眼。
“只見過兩次。”白靈好心提醒，把籃子遞給段玉郎后，白靈一臉嫌棄的道“親兄弟也要明算賬，段公子那套撩妹的手段，還是用在別人身上吧。”
“明算賬就好，我段家在這紫霄城的地界，還是排的上號的。你說個價吧，只要我吃得下，咱們長久合作如何”段玉郎捂著受挫的心，盡量用平和的語氣說話，免得把生意談崩了。
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