晚餐，吳奇也沒有離開。慶功宴的香檳已經打開，高檔餐廳的牛排，龍蝦，鮑魚外賣被打開，堆滿了食堂區的桌面。大批的員工主動的留下加班，想要見證公司這神奇的一夜也幸虧吳奇不知道，傳說中的“伊斯坦布爾之夜”，不然他也不敢開香檳了。只是象征性的喝了一小杯，吳奇就和幾個其他公司湊熱鬧的管理層聊著。廣告公司正蒸蒸日上，聽聞隔壁的臉譜網突然火了，心中有點酸。因為廣告公司的所有業務開拓，都是靠著銀行貸款。而臉譜網不聲不響的就花了老板投資的幾千萬，怎么能不酸呢看著一群興奮的程序員，開始打聽怎么回事知道了今天的用戶，一次性增長了十倍，雖然不明白這是多厲害的事情，但是廣告公司的人也知道，隔壁的這家公司要崛起了。其他的像是物流和超市都過來混吃混喝，老大都不在，所以這群人最高的也就是個中層，只能暗暗的羨慕。心里想著，什么時候，自己公司也搞個大新聞，然后風光一下。吳奇不知道也不去管這些職員的心理，因為有對比才會有競爭，有競爭就會有進步。但是角落里，有個人卻不是個滋味，看著一群高興的臉譜網員工，他身后的一群人默默的低著頭，情緒有些低落。他叫張雷，是新任的支付軟件ceo，而他身后是支付軟件的軟件工程師。大家都是一起應聘這個公司的，有的人選擇了臉譜網，有的選擇了支付軟件為核心的電商公司。都是一起進來的人，看著對面開始慶功，而自己這邊連上線都遙遙無期，而且老板連個網站的名字都沒起，大家有點沮喪。張雷是海歸，不過他去的是澳大利亞，學的是計算機，自己有過一次創業經歷。在互聯網寒冬的時候，他的公司沒有得到過冬的資金，慢慢的就死在了角落里。像他這樣的創業者有千千萬，不名一文的死在角落。無人知曉，也無人懷念。而吳奇反倒相中了這個人，發現張雷經過一次創業之后，什么都懂一點，而且經受打擊之后，安分了許多。最關鍵的是，張雷這個人執行能力還挺強。張雷創業的時候，花了十多萬就做了一份電商網站。可惜沒流量，設計的也不行，還沒有客戶和頂級域名。所以他沒有得到風投，但是吳奇知道張雷花了一個月就搞定了公司流程，上線了網站，在公司賬上只有三萬塊的情況下，足足撐了三個月時間吳奇覺得他是個不錯的執行人員。也許感受到自己手下的失落，做過創業者的張雷立刻鼓舞道“大家不要氣餒，你看臉譜網，剛開始不是不比我們好多少嗎”“咱們現在要做的是做出讓老板滿意的電商網站。”“你們看，臉譜網現在購置的服務器，不都是可以給我們用的嗎”也許是這么一想，對方給自己“養兒子”大家都笑了出來，情緒不在低落。“還有hao123的流量，咱們也能用啊”有人低聲提議道。“對對對，不錯。”“物流公司，咱們也是自建的。”“咱們會是中國的亞馬遜。”“要比亞馬遜厲害”“張哥，你要不要去找老板說說”有人提議到，“咱們的構架都差不多了，可是沒有商品怎么辦”張雷臉色一沉，說“讓你們開發的排名系統還那么多問題，怎么上線”“還有商品搜索框，能不能靠點譜”張雷也不留情，直接開噴。大家都知道，就是這兩點有問題，導致這個電商網站遲遲的不能上線。慶功宴借用了寫字樓的公用食堂，晚上還要上班的都匆匆的吃過了，自覺的就上去蹲守了。錢多多現在是廣告公司的頭號干將，雖然大家口中不說，但她與陳子昂就是領頭的人。在她搞定了貸款之后，公司進入了飛速的擴張。沿著長江流域，只要市區人口過百萬的城市，他們都會去一個個談判，到后來只要這個城市有公交線路，他們就去談判。由于前期的積累，名聲和資本漸漸傳出來，由于裹挾著大勢，那些公交公司簽署的合同價格也越來越低，年限也越來越長。而拿著這些簽署的合同，很快就會出現“不出所料”的廣告商，然后廣告商的合同被拿著到當地銀行貸款，由于有著前面的案例。貸款輕松的不可思議的就下來了，甚至有銀行提出了，只要把廣告費的現金流存在他們銀行，那么他們銀行就包了所有貸款當然，這些都是水中月，鏡中花。所有的一切，還要看著后面真實的客戶轉化，而陳子昂就是干著這個艱巨的任務，開始了推銷自己的戶外廣告。煙酒、保險、醫院、首飾、藥品簡直是五花八門，雜七雜八的都有。天南地北的廣告商，忙的昏頭轉向，而錢多多今天來就是為了給吳奇一個提議。“戶外廣告聯盟”聽著這個提議，吳奇有些驚訝。“具體說說看”其實這是公司發展后的一種選擇，只有東江一地或者加上玄武市，這對于公司管理來說不是什么問題，但是如果全國幾千個縣市，那就是一個災難了。就算是一個縣一個人，這就是幾千人的員工。但是這是不可能的，一個公司的運轉必須好幾個人，那么就是幾萬人的公司。而下放到每一個公司，由于監管問題，也不能保證每一個分公司可以良好的運轉，畢竟管理成本太大了。這個時候，你就要面臨一個選擇。是擴大公司還是擴大聯盟“吳總，我們公司已經購買了不少地級市的戶外廣告，但是在尋找廣告商的問題很嚴重”“由于我們當地沒有辦事處，所以對于聯系廣告商和廣告投放，都存在大問題”因為很多廣告商都是當地企業，比如醫院什么的，就算是人家聯系你投放廣告，你從總公司趕過來，也需要時間，而這個時間很有可能耽誤簽約。也有可能，你過來了，對方也不一定簽約，那樣既浪費業務員的精力，也浪費辦公經費。當然，你還可以在當地設立辦事處。但是，這樣的成本就太大了，人力成本、管理成本都不是現在三人行公司可以承擔的。他們現在想的是“快、再快、更快”，在其他公司反應過來，搶下絕大多數的市場，奠定自己的王者地位。那么還有一個選擇找盟友。每一個城市總會有不少廣告公司的，他們大的，可能包攬當地電視臺廣告；小的，可能平時就給人貼一貼小廣告，順便還辦假證不管怎么樣，他們即是三人行的對手，也是可能的盟友在拿下公交的車體廣告之后，不是萬事大吉了。你需要跑廣告商，需要投放廣告。這就需要當地廣告公司的配合了現在的模式就是三人行接廣告，然后委托一些當地的廣告公司設計，制作，還有投放，公司只是最后檢查一下，盡量的減少管理成本。現在的錢多多提議就是，以這些戶外廣告為誘餌，咱們吸引全國的廣告公司到玄武市來。她提出了幾點意見。第一，用廣告份額入股當地的一些小的廣告公司，而后只有在一些要求全國覆蓋式的投放的廣告商，三人行才會接待。而這些入股的小廣告公司，平時負責地區性的廣告投放。第二，和一些大一點的廣告公司建立戰略合作關系，可以借用對方的一些廣告資源。反過來擴大的范圍，可以對廣告商，起到抬價的作用。就比如，腦白金想要大范圍覆蓋式投放，它不用再一家家的聯系電視臺報紙，只要找到三人行廣告公司，三人行廣告公司通過這些盟友的關系和自己的自有渠道。可以向腦白金要價一千萬一個月，而其實腦白金拿到所有廣告只需要花費九百萬就夠了，但是他們的人力成本和時間成本可能總花費超過一千二百萬。第三，拓展業務范圍，都說雞蛋不能放在一個籃子里，要是國家突然出臺規范車體廣告的法律，那么三人行這個公司就會快速奔潰。所以，居安思危，拓展其他方面的業務范圍也勢在必行了，而有了這個聯盟，在當地地頭蛇的幫助下，只要肯利益分享，這些難度就大大的降低了。第四，議價權的提高，只要聯盟成立，自己這一方對于廣告商的議價權也大大增加，廣告說到底，就是看一個傳播范圍的寬廣。在九六年的時候，央視的標王就達到了幾千萬，而后幾年一年比一年高，它不久是因為傳播度廣嗎三人行公司采取小城市包圍大城市的策略，只要廣告聯盟聯合整合了資源，推出幾個廣告的爆款，這樣自己這一方的議價權也會大大增加吳奇有些心動，一個行業的盟主啊，只要能夠整合資源，做到一個行業的壟斷，那么接下來就是等著數錢吧。但是，這能成嗎“這個恐怕很難吧”錢多多知道，老板心動了，其實她自己也把自己說的心潮澎湃，但是她也知道難度了。請牢記收藏,網址最新最快無防盜免費閱讀</p>