陳敬業夾了一口菜,說道“從來沒有一個歌手,第一次開演唱會就敢開2萬人場的。如果我們包了那么大的場,最后票賣不去,就都砸到我們自己手里了。”
陳敬業給自己倒了一杯酒,說道“之前有一個男歌手,聲勢浩大,但是到了票沒賣出去幾張。雖然陳總您是華語樂壇的新星,這些蝦兵蟹將肯定不能和您比,但是咱們這步子是不是邁的有點大畢竟如果有票沒賣出去的話,對您也不太好。”
陳敏昊點了點頭,說道“那我們不說場地,就先說這個票價吧。我看了一下你們的方案,最貴的內場票3880元,最便宜的都要605元,這是不是有點太貴了”
陳敬業大手一揮,說道“你不用擔心,只要你配合我們宣傳,就算定再貴一些也能賣出去的,你不要小看你粉絲的購買力。這可是你出道三年第一場演唱會啊,你的粉絲就算傾家蕩產也會支持的。”
陳敏昊不置可否,繼續問道
“這3880元,3250元,2880元這三個內場票的定價邏輯是什么我看到你們的方案中,這三種票座位差不多。”
陳敬業嘴角上揚,露出微笑
“距離你的直接距離會有所不同,更重要的是周邊,贈品會不一樣啊。我隨便舉個例子,比如3880的元會贈送你的簽名cd,而這記個3250的,就是簽名海報,2880的元就是簽名照片了。”
說到這里,陳敬業露出了得意的笑容
“現在互聯網運營中,有一個很火的概念叫做用戶分層,我們這個也是一樣的。我們要為不同的客人她們想要的服務。簡單地講,就是區別對待不同的用戶,而不是忽略他們之間的差異性,從而挖掘他們的氪金點。”
陳敏昊若有所思地點了點頭。
陳敬業矮胖的身體向陳敏昊傾斜“其實我們也知道你2萬張門口可能不愁賣,畢竟是你第一次演唱會嘛。我們得饑餓營銷。有人搶不到票,有人買了黃牛票,這樣你下次開演唱會的事情,你的粉絲才會更積極地買票,這樣咱們才能細水長流。”
陳敏昊安靜地聽著,沒有發表任何意見。
這個公司能做到業界第一是有原因的,他們確實很聰明。
但是這種聰明不太適合自己。
陳敏昊愛錢嗎
他愛。
他想用演唱會賺錢嗎
他想。
但是他不想利用粉絲對他的喜愛,去榨干粉絲。
陳敏昊夢想的場景是未來有一天,他成為了全球巨星,很多的粉絲以是他的粉絲而驕傲。
而不是有一天,他成了全球巨星,他從粉絲口袋中賺了很多錢。
陳敬業看到陳敏昊在發呆,以為他在消化自己講的內容。
陳敬業嘿嘿一笑。
這樣的場景他見多了。唱歌他比不上這個歌手,但是論起賺錢的話,他們做飛機都趕不上自己。
陳敬業拍了拍陳敏昊的肩膀,說道“怎么樣,咱們什么時候簽合同”2k網
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