他等待了幾分鐘，等到最后一個人完成了不能間斷的最后一筆。所有人都轉過了身，面對著他，眼睛里帶著好奇的光。
“好了，聽我說，我今天有點事情要和你們討論一下，你們怎么想的，就直接說。”
波魯看了看周圍
“今天，波萊希特對我提出一個問題。我覺得他的想法可能有相當的代表性，當然，我在這里不是說他有錯，可能大家都是這么想的。十幾年，幾十年甚至幾百年來都是這么想的。”
“他認為我們制造的產品，只要我們售出的時候可以正常運轉就可以，至于售出之后，和我們沒有什么關系。我們最多只保證這個產品不會因為我們制造的原因發生損壞，不會用，就不要買。你們怎么看”
臺下的小學徒們面面相覷“賣掉的時候是好的，買方不會用，用壞了和我們有什么關系”
波魯環顧了一圈“看你們的表情就知道你們的答案了。”
“你們是不是認為煉金術士的生存之道就是靠自己琢磨，把自己覺得好的東西，做到好棒好棒的，然后存在倉庫里，等待一個有緣人上門來買走”
“如果一切按照你們的想法發展，不會用，就別買，那我們做的這些新東西，我們都賣給誰”
“不是我們自己用嗎為什么一定要賣”
有人在小聲的嘀咕。
波魯倒是也并沒有生氣。
“光給自己用，那是不現實的。我們能自己產糧食嗎這島上除了鐵礦還有別的材料嗎我們還得去大陸上購買糧食，糧食要不要錢材料要不要錢我們不賣東西，那兒來的錢”
“賣不出去，買不到糧食，我們就得餓肚子工人們可以不擔心，他們可以不用想這么多，但是你們，作為我的學徒，不可以這么想。陸地可以缺少我們塔島，他們的生活頂多沒有改變，但是我們就得餓死了。是我們需要把產品賣到大陸上換取維持生存的必要物資，你們得想清楚這一點。”
“越過現象看本質，我們想要活的好一點，就得讓其他人，也就是我們的買方，習慣我們帶來的改變，讓他們離不開我們的產品，我們的話語權才能上升這就是大陸上的煉金術士活得還不錯的原因。因為他們的產品對貴族有用，他們才能獲得一定的地位。我們不怎么和貴族打交代，但是我們的產品，一定要讓買方覺得物有所值，我們才能活下去。”
“所以說我們煉金術士，其實是一個服務業的行當，雖然目前我們還是賣方市場，高級別設備不愁賣，但是本質上我們還是得靠賣設備生存賣的越多，我們就能發展的越好”
“我說得簡單一點。不知道該干什么用，那就替他們想好，不會用，那就把他們教會步驟麻煩，就簡化到按一個按鈕，其他什么都不用管。擔心用壞了，那就維修服務包括收費和不收費保證不叫用戶血本無歸”
“我們的產品一定要到達這樣一個地步給用戶帶來難以逆轉的習慣改變，離開我們的產品會讓他們感覺到生活極度不便，到了這樣一個地步，我們才能夠算是成為這個世界不可或缺的一部分，而不是目前窩在小島上，似乎可有可無的一個小小工廠“
波魯喘了口氣，他準備簡單粗暴的歸納一下。
“可能講太復雜你們也理解不了，目前你們就記住，我們得想辦法讓其他人買我們的東西，包括服務。越多越好賣出去東西，我們才能買更多的面粉，甚至還有肉”
“賣的越多，我們才能有跟多的資源投入更高等級的武器開發，還記得那些蟲子，那些巨人嗎如果沒有武器，現在大家應該都在納茲瓦的奴隸營里互相抓虱子。”
前面的概念他們都聽的半懂不懂，但是這句話他們都有聽懂。被勾起心中可怕回憶的他們，一個個神色頓時激動起來，波魯不待他們說話，繼續又說了下去。
“所以這次貨船出海，我們也得跟著去，這種船型我們第一次造，之前也沒有經過嚴格測試。不跟著走，萬一路上出了什么問題，第一單就把名聲做壞了，豈不是要砸我們塔島公社的招牌”
波魯的語氣斬釘截鐵“不，我絕不允許第一條船，第一個大單一定要萬無一失我們人要去，維修材料也要帶上。我還準備叫上萊昂納多，捎帶幾個高階騎士，這條船，還有2726天，會進行首航它會先去埃索度的港口裝載物資。下個月星島的物資，一定要平安的送到星島碼頭“網,網,,請牢記收藏,網址最新最快無防盜免費閱讀</p>