“江同學，你好，我是欣潔的母親，我們家欣潔在學校給你添麻煩了。”袁母客氣打招呼，話語說的很有水準。ata
“伯母您客氣了，您和欣潔先坐會，我先招待這位王女士，我等會再來招呼你們。成哥，幫我倒兩杯水。”江飛宇招呼袁母和袁欣潔坐下，又喊了阿成一聲。ata
“王女士，您考慮的怎么樣”江飛宇又回過頭來招呼剛才的女子。ata
“這款好是好，就是貴了點，比剛才那一款貴了1000多元。”女子還在猶豫。ata
“王女士，我是這樣看的，您且聽一下，現在辦公軟件升級很快，對電腦運行速率要求越來越高，如果您預算充足的話，現在直接選擇高配版比較劃算，要不然過兩年電腦硬件跟不上軟件，軟件升級簡單，電腦升級就得換主機，這個成本就大了。”江飛宇豐富的經驗知道怎么擊中客戶的軟肋。ata
“行，那就要這款吧。”女子考慮一會，下定決心說道。ata
“姐，你幫我開一下單，我招呼一下我同學和她母親。”江飛宇回頭對姐喊了一聲。ata
她說“行，這里交給我，小江你去招待朋友吧。”ata
“伯母，您是帶欣潔來買電腦嗎”江飛宇知道能做主的是誰，對著袁母說。ata
“江飛宇，你要是推薦的讓我們滿意，今天就在你這里買了，咱們是熟人，你可不能坑我。”袁欣潔眨著漂亮眼睛對江飛宇說。ata
“小江，我家欣潔這不是上大學了嗎，我和他爸考慮給她配一臺電腦，你有什么好的推薦嗎”袁母點頭應道。ata
“伯母，您過來這邊看，我建議選這一款，聯想rov2家庭版，市場客戶群體定位的就是青少年學生，欣潔在學校上專業課，用學校機房的電腦就行了，平時主要是看看電影、聽聽音樂、查些資料，完全不用配置太高。”江飛宇知道熟人不能當普通客戶忽悠，畢竟以后抬頭不見低頭見。ata
袁母繼續問到“小江，我聽單位的同事說組裝機比品牌機便宜很多，同樣的性能可以節省一大截的成本，是不是這回事啊”ata
江飛宇又耐心解釋“伯母，這個說法正確，也不正確。這么說吧，組裝機的各個部件來源于不同廠家，一旦發生故障問題很難得到完善的售后服務，它的便宜是以犧牲后期售后服務為代價的。品牌機由原廠一年的整機免費質保，質保期之后的售后服務雖然要自費，但是原廠的售后肯定更好一些，一些零部件的替換也省事很多。”ata
“欣潔，你怎么看”袁母回過頭問欣潔的意見。ata
“媽，我聽你的。”袁欣潔說道，這種大事她不敢做主，母親畢竟比她有經驗。ata
江飛宇繼續說“欣潔，你先操作一下電腦體驗一下，不滿意咱換一款繼續試，咱們店里都不滿意，我陪你們去其他店看看，總不會讓同學吃虧。”ata
“小江同學，談談價格吧。”袁母點點頭，對江飛宇說道。她在機關單位察言觀色久了，剛才一番交談她就能判斷眼前這個小伙子說話是否實誠。ata
江飛宇說“伯母，您稍等一下，我去跟老板申請個優惠的折扣。”ata
“我同學買電腦，能不能給個優惠的折扣。”江飛宇把大姐拉到一邊小聲地問，避開了剛付完錢的女顧客。ata
“既然是小江你的同學，給個9折。”她很給面子地說。ata
江飛宇說“謝謝姐。”ata
“客氣啥，以后你介紹學校的同學來我們店買電腦，都這個折扣。”ata
“伯母，整機價6320元，老板給了個9折優惠，折后5688元，在我權限內再送你們一個鼠標墊。”江飛宇在計算器上算出價格，給袁母看。ata