“好的，老板。”趙思琴和蘇敏君同時應到。ata
江飛宇“其他人今天的工作主要是參加培訓，今天由我給你們進行培訓，大家有什么問題嗎”ata
“沒問題”ata
江飛宇“有事的人先去忙吧，參加培訓的人集中過來。”ata
會議室連個投影都沒有，江飛宇只能找了個小黑板，在大廳給所有人培訓，然后江飛宇給每個人發了一份剛才打印的資料。ata
江飛宇“我們的培訓主要分三部分一是銷售技巧，剛才給大家發的紙上是我整理出來的銷售術語，能夠幫助大家以最簡單的話開門見山地告訴我們的潛在客戶，我們是誰，我們的網吧管理系統是干什么用的，能夠給客戶帶來什么價值等等。”ata
“二是系統安裝部署培訓，包括系統版本安裝、環境變量設置、系統初始化三部分；三是系統功能使用培訓，主要培訓你們使用系統的各個功能，以后將由你們去培訓客戶使用系統；這兩部分內容通過上機操作進行培訓，大家先認證看一遍銷售術語，有不懂問題直接提問。”ata
孫維波出言提問道“老板，我們為什么先給網吧老板試用7天，直接賣給他們不是更直接嗎”ata
江飛宇解釋道“先給客戶免費試用7天，是我結合市場情況后制定的銷售策略，市場上目前還沒有類似的管理軟件，客戶不知道軟件的作用，很難讓客戶直接掏錢買一個他不知道作用的東西，而我們讓客戶免費試用7天，體驗整個系統的效果后，產生的說服力往往比我們銷售人員說1千遍都有效。”ata
張偉達“老板，我想問一下，銷售術語里面幾乎很少關于系統功能的介紹，一直強調系統作用和價值，這是為什么”ata
江飛宇對張偉達說道“你這個問題問的比較有深度，我們首先來看網吧老板都是些什么人，他們大部分文化程度不高，講解太復雜功能很難讓對方接受；第二，從人的行為習慣來考慮，一個人愿意聽陌生人講話的時間平均不超過3分鐘，所以我們要在這3分鐘內直接明了地告訴客戶，系統給客戶帶來什么價值，讓客戶對系統產生興趣，愿意試用體驗。”ata
江飛宇說的時候，底下的人都在認真做著筆記，特別是江飛宇帶來的6人，此刻趕緊江飛宇就如同學校授課的老師一樣，知識淵博，講的每一句話都值得記下來。ata
其實江飛宇現在說的這些都是后世爛大街的理論，但是對于他們來說不亞于“金玉良言”，都是最有效的經驗和知識。ata
梁奇忽然提問到“老板，那我們這些人怎么分配推廣的市場”ata
江飛宇“以我的估算，目前全國加起來有2萬多家網吧，這2萬多加網吧分布在全國大大小小不同市縣，當然了，沿海經濟發達城市和省會城市數量會多一些，我打算以省份劃分范圍，你們和后續加入的實習生一個負責一個省份，他們6個兼職的負責帝都范圍內的網吧推廣，培訓成績優秀的人優先選擇省份。”ata