江飛宇相信，無論是紅杉資本給出的3600萬，還是idg資給出的3500萬報價，應該都不是兩家的報價上限，還有談的余地。ata
出讓股份方面，idg資本最低要求是百分之10個點。ata
說實話，這兩家的報價都達不到江飛宇的預期，核心原因其實還是飛宇科技目前還沒有展露出比較吸引人的盈利能力，以現在的業務規模和潛力，行價就這樣了。ata
江飛宇“david，你們的融資計劃書我也大概看了，詳細內容我回頭再研究，我想請教一下，按照一般的融資慣例，需要多少輪后上市”ata
張哲盛“江總，按照我們idg資本通用的vc慣例，a輪我們會要求只能是獨家投資，b輪融資會由我們idg資本領投，找一兩家對上市有幫助的金融機構跟投，做一些利潤上的分潤，他們能幫助我們搞定上市的所有審核流程。當然了，如果b輪之后，還沒達到上市的條件，我們會對企業的經營情況進行評估，判斷為確實需要進行c輪融資的，這方面也可以放開限制，允許其他金融機構進來。”ata
“基本上c輪之后還沒能達到上市條件，這樣的企業潛力評級已經降到了最低級，后面的d輪也不會再有其他風投機構接手了，除非出現什么逆天奇跡，能讓企業起死回生。”ata
張哲盛把vc的一些規則向江飛宇等人做了簡單介紹。ata
江飛宇繼續問道“如果b輪或者c輪之后，企業達到了上市條件，但是卻放棄了上市，出現這種情況，履約條款里面是怎么定義的”ata
張哲盛“我想應該沒有企業會放棄上市的機會吧全球每年指望著到紐約證交所、全美證交所、納斯達克敲鐘的企業不計其數，目前還真沒見到放棄上市機會的企業。”ata
“沒碰到不代表沒有，后世華為就沒有上市，人家照樣是世界500強之一，老子的企業如果盈利能力強到變態，誰他a稀罕上市圈錢。”ata
江飛宇在心里吐槽了一句，不過還是禮貌地說道“沒碰到過不代表沒有，你說是吧”ata
張哲盛愣了一下，還是解釋道“根據我們的融資合同條款，如果b輪或者c輪后，企業達到上市條件而放棄上市的，需要根據融資的年限長短按照不同的倍數回購我們手中的股份，一般最低是5倍，比如飛宇科技前后2年從我們這里融資了2000萬美元，要按照1億美元的報價把我們手中的股份回購或者找到其他愿意接手的投資人。”ata
江飛宇“我能問一個跟融資無關的問題嗎”ata
張哲盛“您請說我酌情回答。”ata
江飛宇“你們風投機構現在對鵝廠的估值大概多少”ata
張哲盛“這也不算什么秘密，去年hk盈科數碼以1260萬美元的價格，將手中20的鵝廠股權出售給了ih集團，可以把這個作為一個參考基準。今年以來，鵝廠的業務規模有了較大的增幅，他們目前的估值大概在9000萬9300萬美元之間。”ata
江飛宇“非常感謝你的解答，貴公司的融資方案我們也收到，我們回頭需要詳細研究和內部討論，可能要晚些時候才能給貴公司答復。”ata
張哲盛“這是應該的，畢竟是件大事，多考慮久一點我們也能理解，還希望貴方有決斷后能馬上給我們答復。”ata
“行，那今天就先到這里，感謝二位的光臨”ata
江飛宇站起來說道，這代表了要送客的意思。ata
張哲盛“今天很高興能夠與江總您面談，我很期待下次的見面”ata
江飛宇含糊地點頭，沒給具體的答復。ata
江飛宇三人把張哲盛和李元晟送到了電梯口，然后才返回辦公室。ata
陳大軍有點心急，直接問道“老板，有決斷了嗎，選哪一家”ata
江飛宇“已經有決斷了，兩家的報價都低于我的心理預期，我兩家都不選。文舒，等過幾天，你回復他們兩家，就說報價太低了，期待與他們下一次合作。”ata
“是，老板”ata
秦文舒可不管原因，江飛宇吩咐什么，她照辦就是了。ata
陳大軍“老板，你牛逼，幾千萬都不放在眼里。”ata
江飛宇“大軍，你信不信，等到了明年，他們求著跟我們合作，而且估值比現在起碼翻一倍以上，今年咱們就咬咬牙度過吧”ata
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