孟川知道他是在與外地蔬菜供應商搶占市場。
但之前他們是認為，并且市場調查也告訴他們，樂宣鎮本地蔬菜供應商是有優勢的。
優勢主要兩點，一是進貨優勢，如果商販批發孟川的空心菜，那他們就不必專程起早到泰市進貨。這樣既節省時間，又保持了蔬菜新鮮度。
二是價格優勢，盡管孟川知道只要他的口感優良的空心菜只要推入市場，就必然會大受歡迎。但也正是為了推廣市場，第一批次的空心菜孟川是準備以低于正常批發價批發給商販。
可是，這兩點優勢卻依然沒能吸引多少商販到興揚村批發空心菜。
“老哥，這我們之前約了那么多商販，怎么就你們幾個人來啊”孟川將一支煙遞給來田邊批發空心菜的一名商販老伯。
此時孟川二十畝空心菜田邊，進貨的商販只有六人。雇傭了一大早就來采摘空心菜的興揚村民反而有十多號人，很尷尬的比商販還多。
而在田邊地面上，一捆捆的空心菜用干稻草扎好，整齊排列共五百斤。這本來是想著好多商販都應承說過來批發空心菜，孟川怕場面忙特地讓興揚村村民提前采摘的。可如今，卻只有六名商販來，孟川是越看越覺著臉上燒得慌。
商販老伯接過煙放鼻子下一嗅，湊到了孟川點開的打火機前，輕輕巴了一口，片刻后吐出一點微煙。
“嗯，好煙。”
“小老板，煙不錯那我就跟你說道說道。”
其他幾個年輕商販都裝車走了，老伯卻是老神在在的抽著煙，坐在電動三輪車上跟孟川嘮了起來。
“最主要的，就是咱們跟你不熟。進價低就多賺錢，這誰都知道。沒有哪個商販是傻子，如果是熟人，他們早就一窩蜂過來了。”
“可是，我們不知道你個小年輕，這一行能做多久，空口無憑，對吧總不能說為了一周的量就把以前的老供銷商給得罪了吧所以別看他們答應的痛快，也的確為多賺錢想來，但都還在觀望。”
“那幾個年輕人是新入行的，沒固定拿哪家的菜，所以無所謂。我嘛，賣菜就純屬賣著玩，想咋的就咋地。兒子說接我到城里享福，可是這人吧忙碌了一輩子，嘿，老了到年紀了反而閑不下來了。”
說到自己兒子時，老伯臉上洋溢的是自豪的光彩。
“還有一點呢，就是咱們到泰市批發市場進蔬菜，菜農多，品種全。賣菜不能只賣空心菜，對吧但這個問題其實不大，你這邊空心菜咱們商販可以幾個人一伙，派個人來批發就行，就跟咱經常拼車去批發市場一樣。”
老伯很快咂吧完一支煙，孟川很有眼力見的又遞上一支。
“小老板，你名字我聽過，你和那叫曹興的經歷我也大概知道。畢竟咱們樂宣鎮本科畢業的大學生是真的能數得過來。今兒就沖你這根煙，還有你這份干實事的心，我跟你出個主意。”
孟川直接把口袋里一包硬中都塞到了老伯手中，“還請老叔教我。”
老伯也不推辭，心安理得接過煙，“小老板，有句老話說得好，舍不著孩子套不著狼。你之前批發價定的比泰市低，已經是做得不錯了。但是，還有提升空間。知道人家賣水果的都怎么賣的吧，都是說免費品嘗覺得好你再買，對吧”
孟川聽到老伯說賣水果的例子，腦中瞬間劃過一道閃光，一個想法就要沖出腦海。
老伯抽著煙，又繼續說了起來。
“降價是不能再降，你們會沒利潤。那些小年輕沒發現，但我進菜都是習慣直接嘗一下，你這空心菜的確正如你之前所說，比市面上的要好，還好不少。”
“既然貨好”
“那我完全可以參照水果銷售的模式，打開市場”
孟川左右手拳掌相擊，激動的跳了起來。
“小老板自己也想到了”
孟川不好意的撓撓頭，“讓老伯見笑了，我是想到個主意，就是不知道與老伯準備說的是否一樣”