一路行船南下，賈蓉也不煩悶，每日里除了誦讀詩書之外，便是回憶自己所知的各種知識。偶爾船只靠岸，他還會上岸游玩，飽覽各地風光。就這樣，一個多月過后，賈蓉才由京城，抵達江南地界。船到揚州，離金陵已經不遠。想到匯通銀行在揚州的分行剛剛開辦不久，自己的鹽場也多半需要在揚州鹽商手中購買，賈蓉帶著自己從府中調來的管事，一并進入了揚州城。此時的巡鹽御史并非林如海，賈蓉在揚州城也沒什么熟人。因此，他在上岸之后，直接前往匯通銀行在揚州的分行，由此地的分行管事，接待自己一行。“蓉大爺，可把您給盼過來啦！”“您在揚州的住處我都安排好了，這就能住進去！”見到賈蓉到來，賈急忙迎上，歡喜道。他是賈氏子孫，也是第一批參加賈蓉舉辦的“銀行管事培訓班”的人，因為能力突出，在揚州開設分行時，被賈蓉、賈璉安排來到這里，負責揚州分行事宜。此時，見到揚州分行的牌匾、門面一如京城，柜臺前還有幾個客人，賈蓉點了點頭，贊許道：“叔做的不錯，已經在揚州打開局面。”“我看年底的時候，璉叔一定會給你包個大紅包，讓你過個肥年！”能夠在短短時間打開局面，讓揚州的人接受匯通銀行，賈的功勞自然不用多說。即使因為開業不久，揚州分行的收益定然不會太好，賈這個分行管事的分紅也不會少——就沖他在揚州打下根基這一點，賈蓉、賈璉都要給他包上個大紅包，鼓勵他的作為。而且，作為匯通銀行未來最重要的分行，賈所做所為，的確讓人放心。眼見賈蓉滿意，賈頓時就眉開眼笑，卻又向著賈蓉訴苦道：“蓉哥兒，揚州的鹽商雖多，但是想讓他們把錢存入銀行，卻不那么容易。”“現在來銀行辦理業務的，大多是向京城、金陵那邊匯銀子。”“想要獲得大收益，還不知要到什么時候呢！”因為擁有分行分紅，賈自然對揚州分行的收益極為關心，開業之后就一直想著擴大存款貸款。只是，揚州的有錢人是不少，急需銀子的也很多，但是能放心在銀行存款借款的，卻并沒有幾人。以至于開業數月，賈也就放出去幾筆貸款，存款寥寥無幾。好在，匯通銀行目前主要經營匯兌業務，揚州分行開業之后，和京城、金陵的匯兌渠道也很快建立。如此經營下來，匯通銀行才逐漸被揚州本地接受，慢慢打開局面。想到這中間的辛苦，讓賈心中不免有些抱怨。尤其是金陵分行那邊賈珩不但靠著賈家的關系很快打開局面，還把家搬回金陵祖籍，一家人過得有聲有色，他心中就更是有些不大平衡了——想他賈才是匯通銀行各個管事中最為優秀之人，為何金陵分行的管事反而落到賈珩身上？而非自己這個最優秀的人呢？似乎是知道賈有些怨氣，賈蓉一邊走著，一邊道：“叔，你是這一批的銀行管事中最優秀的。因此，我和璉叔商定各分行的管事時，頭一個就把你定在揚州。”“你可知道，這是為了什么？”“為什么？”這個問題賈自然有著考慮，聽到賈蓉問話，回道：“莫非是為了揚州的鹽商，想讓他們把銀子存進來？”這是他自己的猜測，也是這些日子所努力的。如果揚州城的鹽商能夠認可匯通銀行，稍微把銀子存進來一部分，揚州分行就能成為整個匯通銀行最重要的分行。“莫非是因為這原因，我才會被派遣到揚州，而非其它地方？”心中想著，賈聽到賈蓉道：“正是！”“揚州是兩淮鹽政中樞，只要這兒打開局面，整個兩淮也就打開了局面。”“為了讓鹽商更接納我們銀行，我打算讓叔擔任整個兩淮地區的大管事，負責在鹽城等地建立二級分行。”“所需資金，這次我都帶來了。叔盡管選好人手，讓他們建立分行就是。”聽到自己被提拔為整個兩淮地區的大管事，賈心中歡喜的同時，卻不免有些犯愁，苦著臉道：“這樣的話，只怕我今年的虧損要更大了，還不知要繼續苦干幾年呢？”賈的揚州分行今年剛剛建立，本來就在虧損。如果再大肆建立二級分行，只怕虧損會更嚴重。到時候各地比較起來，即使他人不說，他也會覺得面上無光，顯得自己無能。口中輕輕笑著，賈蓉拍著賈道：“叔不用擔心，只要你把這些都弄好了，能給鹽商方便，還怕鹽商會不來嗎？”“到了明年，他們不但會主動找你，甚至還可能求上門來。到時候你一定要悠著點，不要輕易許諾什么！”“主動求上門來？”心中極為疑惑，賈想要詢問，卻見到賈蓉擺了擺手，沒有在這上面說下去。而是讓他整理各省鹽商聚集之地，打算在鹽商多的地方，都開設上分行。“我和璉叔都有差事在身，不可能一直管著銀行的。”“叔，你的眼光要看遠點，不要只盯著揚州，也不要只看著兩淮。要注意各地鹽商交流的渠道，借著它們，把銀行開到全國各地。”“可以說，咱們的匯通銀行是否能夠壯大，就看在鹽商間受到的認可如何。”“你若能辦好了，總行那邊的位子，少不了有你一個！”畫著大餅，賈蓉不但把賈的抱怨打消一空，還讓讓他覺得自己極受看重，才被賦予了如此重任。而且，若是賈蓉所說成真，匯通銀行的主要業務定然就是鹽商。到了那個時候，他這個從鹽商那邊打開渠道，又和鹽商接觸最多的人，絕對是匯通銀行總管事的第一選擇。想到這里，賈心中便重新振奮，不再想著揚州分行是否還會虧損，反而想如何擴大局面，完成銀行布局——他相信，自己只要辦得好了，即使暫時少些收益，以后也有著大前程。更光明的未來，正在等著自己！</p>