“剛剛講了如何成為一個更好的業務員。現在，我們來談談如何提供業務水平，如何提供業績，如何拿到更多的提成。”
“為什么有些人明明有很高的業務水平，但業績卻不好？這就是紙上談兵和實踐的區別。有些人，明明業績很好，項目一個接一個，為什么他拿到的提成卻不高呢？那是因為他常常在成本價上底飛而過。成本價是一千，他一千一百談成項目，公司就賺一百，扣掉業務費用，哪里還有提成給你拿？”
“這就是為什么，有些人業績一般，但他拿到的提成卻高。一千成本的項目，他一千八百，甚至兩千談下，這就是本事。公司算提成，是從公司所得利潤的基礎上算的你為公司賺得利潤越多，提成就越高。”
“業務員，就是銷售，是賣不能瞎吆喝，更不能賠錢賺吆喝，要講究策略，方式，方法。能事半功倍，就不能事倍功半。”
“有什么策略呢？其中很常見，也最有效果的，就是投其所好，投其所需人家需要，你推銷才能事半功倍。向不需要的人推銷，可能會成功，但需要付出更多的努力。但更多可能是而失敗而歸，浪費口舌，浪費時間。人家禿頭，你向他推薦生發水，這是按需推薦。但你向他推銷飄柔，這就是打臉。當然，如果你有本事說服他給家人買飄柔也是本事。”
“但為了省時省力，我們一般都會確定需要的群體，然后進行推銷。”
“就像我們公司的業務范圍是通訊工程和安防工程，它需要的群體就是特定的，而我們的目標也是特定的。大廈、別墅、小區等等，這些都是我們應該爭取的對象如果你們找”葉欽看一眼陳知年，“找阿年推銷安防工程項目，阿年會理會你們嗎？”
陳知年毫不猶豫的搖搖頭，“不會。不需要。”
其實，她走在街上，也常常能接到各種各樣的宣傳單，也能遇到各種各樣的推銷業務員。陳知年一般都會搖搖頭，擺擺手，說“不需要。”
如果對方癡纏，追著她推薦，滔滔不絕的介紹，她就會不耐煩，覺得很煩人。心情不好的時候，可能還想要罵人。
幸福里小區附近新開了一家健身會所。每天會有很多小伙子小姑娘在路口派發傳單，一邊發傳單一邊說‘美女，你身材這么好，肯定常常健身吧？’
對于這樣的話，陳知年一般都是沉默走過。
當然，有些聰明的人則會說‘健身會所新開業，買一送一，姐妹同行，閨蜜免費’，陳知年就因為這句話而停下來聽業務員叨叨了半個小時。
但是，讓她生氣的是，所謂的‘閨蜜免費’根本就是虛假宣傳。
再后來，有健身會所的人給她派傳單，她一半都懶得接了。但如果你不接，他就會跟在你身邊，不斷的向你推薦。
會滔滔不絕的說‘健身的重要性’‘健身的好處’，然后推薦她適合什么健身項目
有時候，真的能跟著你走兩公里。
很煩。
“阿年，如果有人找你推銷護膚品，例如玫琳凱？”
陳知年點點頭，“我想，我會聽的。但應該不會買。”陳知年笑了笑，“因為，我姐送了我很多，不需要買了。但我會聽他們說一些護膚上的小心得。”
葉欽又看向會議室里的男同事，“如果找你們推銷護膚品呢？”
“一巴掌拍飛，不需要。這不是向和尚推銷梳子嗎？”
葉欽點點頭，“說得很好。看來，你都知道。那么，你為什么向菜市場里的大媽推銷通訊工程？”
大媽連通訊工程是什么都不知道。
還以為通訊工程就是拉電話線，然后直接拒絕。
“嘻嘻。老大，你怎么知道的？”
葉欽白了他一眼，“我親眼看到，你足足演說了一個多小時，最后被大媽懷疑你想要勾搭她賣河粉的女兒。”
“呵呵。不是，她看錯了。我看上的是旁邊買面條的姑娘。”因為不知道怎么吸引女神的注意，所以干脆就拉著大媽推銷通訊工程和安防工程，反正他就是做這個的。
只可惜，大媽聽不懂，還以為他是小榴芒。
葉欽嘴角抽抽，“你這是目標不明確。”
“呵呵。”
“哈哈哈。”
大家哄笑起來，然后起哄讓他繼續努力去追。
“其實，推銷產品和追女朋友是一樣的。只不過，追女朋友，推銷的是你自己，展現的也是你自己。”
“推銷前要先了解人家是否需要男朋友，如果人家已經有對象，已經結婚了呢？你再傻傻去推銷自己？會被打的。”
“梳子能買兩個，但丈夫卻只能有一個。”
“老大，如何推銷自己？如果更好的展現自我魅力。”