我用英語文字向格林耶倫博士通報了我們三人到達慕尼黑，以及于莫泊桑談判情況，以及他在交易類型、租賃價格和租賃期等要求。
格林耶倫的答復是同意對方采用全租賃交易方式大型客機租賃價格為16億美元家；大型運輸機租賃價格18億美元架；如果對方同意，可以送給他們一個飛機維修廠租賃期15年可行
結束通訊后，關閉了通訊系統和電腦，將通訊設備和電腦重新放入工作包里，我們三人重新回到談判會場。
我說“莫泊桑董事長我們總部基本同意了你們交易請求全租賃方式、15年租賃期我們同意了但是，在價格方面我們進行微調，大型客機租賃價格為16億美元家；大型運輸機租賃價格18億美元架。但是，我方考慮了以后你們使用飛機的成本，因此，如果你們同意這個價格微調，我方送你方一個現代化的飛機維修廠，滿足你們在使用過程中維修和保養的需要”
他們聽完之后，進行交頭接耳的討論
不久，莫泊桑笑著說“杰克博士非常感謝我們完全同意進行此次交易明天早上10點，我們進行簽約這個合同是一個三方合同明天，請你們將你們的金融租賃公司的代表一起來簽定這個合同”
我說“好的我回到酒店馬上向總部匯報讓他們派金融公司的代表參加簽約”
于是，莫泊桑的助手送我們返回了酒店。
到了酒店，我們三人在租用辦公室里安裝了筆記本電腦和衛星通訊系統。
然后，聯系格林耶倫，聯系上之后，我向格林耶倫匯報了對方要求我方金融租賃公司代表參加簽約的請求。
格林耶倫答復是明天早上8點，我方金融租賃公司的代表馬林科夫博士等人，到我們居住的酒店大堂等候我們。
通訊結束后，關閉系統和電腦，我布置文娟姐和薛英姐準備簽約合同和文件等。
準備工作都做好后，我們鎖上辦公室，去酒店餐廳吃晚飯了。
在餐廳里我們三人坐在一起邊吃邊聊。
薛英姐說“阿才我對于金融租賃業務還不太清楚啊飛機制造廠怎么收到貨款呢”
我說“這跟買房子做按揭一樣，莫泊桑他們是買家，但沒錢因此，銀行給買家貸款去買房而金融租賃公司就是貸款的銀行，金融租賃和普通貸款有些差別莫泊桑與金融租賃公司簽定金融租賃合同后，他購買的飛機就完全抵押給金融租賃公司了，而金融租賃公司將按照我們與莫泊桑簽定的飛機買賣合同，給格林耶倫飛機制造廠支付購買飛機的貨款這樣，我們的交易已經完成了此時，我們可以拿到格林耶倫給我們銷售傭金了以后，莫泊桑他們就有飛機用了，只要他們按照金融租賃合同規定，給金融租賃公司支付相當于飛機買賣合同成交總款的15年租賃期的租金金融公司與莫泊桑他們的交易就算完成了否則，金融租賃公司馬上收回飛機，再將這些飛機租賃給其他航空公司或者當二手貨變賣掉但是，這些事情已經與我們無關了明白嗎”
薛英姐笑著說“明白了金融租賃公司與制造商是一伙的他們讓莫泊桑負債，逼著莫泊桑去幫他們掙錢這個套路真狠啊但是，我們和格林耶倫的飛機已經賣出去了是嗎”
我說“是的你們的銷售工作手冊都有這些內容，以后，消化和掌握這些知識吧了”
文娟姐笑著說“阿才啊你談判能力太強了，我們還要練習多久，才能趕上你啊”
我說“你們悟性和學習能力都很強，你們經過幾次生意就能夠掌握這些業務要領我們跟客戶談話目的，是為了掌握他們顧客需求、偏好和疑慮只要我們知道了客戶需要，以及他們喜好、擔心，我們就想辦法滿足客戶的需求，解決他們顧慮和困難，讓他們滿意，這樣，交易就自然做成了”