1983年10日12日下午5點多,莫泊桑的接待人員在維也納機場,接到敬狄、岳河、巖峰、郝喜虎等十幾個技術及商務專家團隊后,接待人員將敬狄他們安排在我下榻的酒店住宿和吃飯。
敬狄他們安頓下來,吃過晚飯后,我召集敬狄、岳河、巖峰、郝喜虎等四人到我房間的辦公室里開會。
“敬狄、岳河、巖總、郝總莫泊桑歐洲聯合航空公司準備在歐洲投資建設十個大型的現代化航空港這些航空港包括現代機場、停機坪、航站樓、旅客進出大廳、商場、餐廳及酒店等服務設施之外,還包括現代化的機場地勤設備設施、飛機保養及維修中心、現代化的計算網絡通訊服務系統等總之,他們建設和營運機場的檔次非常高他們在每個機場投資建設預算為1000億美元巖總我想讓你的工程公司與敬狄的科成公司聯合總承包莫泊桑公司機場投資建設項目我已經向莫泊桑推薦了你們兩家公司”我給他們介紹了請他們來這里目的。
巖峰笑著說“唉阿才有什么好事,總要照顧自家兄弟啊這是一個大好事啊如果,我們能夠跟莫泊桑談成這個生意我們就是第一個打入西方發達國家,承接基礎設施建設的大陸華資公司了現在,我們的規劃設計團隊正在專門研究現代化機場規劃和設計等問題我們已經按照我們的規劃和設計理念,在國內規劃、設計和建設了幾個大型的現代機場我估計,莫泊桑在我們國內的看到的那幾個機場,就是我們剛剛建造完成投入運營的機場這兩年多來,科成公司在參與羊城中美飛機制造公司,以及克拉克航空學校教練機場等方面科技研究之后,他們已經全面掌握了,現代飛機的保養及維修、地勤裝備及服務、機場航班監控及服務等方面核心技術因此,我們兩家公司聯合拿下莫泊桑公司機場建設總承包,應該有一定勝算”
敬狄笑著說“郝總說得很好現在,羊城中美飛機制造廠,不僅生產各種型號的飛機,同時也生產飛機保養及維修、地勤服務、機場雷達、航站樓航班監控及服務計算機通訊指揮調度系統等這些裝備及系統已經在國際上使用成熟了而我們經營的品牌也是全球最知大品牌因此,莫泊桑他們不會懷疑我們的技術水平,以及我們履行合同責任的能力”
我說“巖總敬狄這是非常龐大而復雜的大型建設工程你們首先要充分了解項目方的規劃、設計、建設和營運意圖,同時,你們要對項目地的土地狀況、自然環境,以及交通、能源、人口等社會狀況進行實地考察最終,他們肯定要你們,給他們提出一個關于機場建設的初步規劃方案及預算如果,對方認可你們的方案及報價,他們才會與他們洽談簽約的事情”
郝喜虎說“明白明天之后,我們要用十天左右的時間,考察項目地情況,并拿出一個像樣的初步規劃方案及預算既然我們已經來了,我們一定要讓對方知道我們的實力及誠意”
交流結束后,大家各自回房休息了。
10日13日早上9點,莫泊桑的接待人員將我、敬狄、岳河、巖峰、郝喜虎等談判人員接到了,歐洲聯合航空公司的總部大廈。
大家與莫泊桑等人見面問候之后,開始舉行會議。
在會上,莫泊桑的投資建設顧問首先給中方代表介紹,十個準備建設機場的位置及環境,以及他們對機場在規劃、設計、建設、使用及運營等方面要求。
然后,巖峰介紹了巖峰工程建設集團公司、科成科技發展有限公司等公司背景、實力、成功案例及經營理念等。
同時,巖峰表明了他們承接這些建設項目的誠意及信心
郝喜虎從規劃、設計、技術及工藝等方面如何滿足雇主的意圖和要求如何保持項目的先進性、現代化、人性化、實用性、便捷性等方面闡述了巖峰公司的具體操作、保障及承諾