“我消化一下公司情況后再向您討教。”她客氣的對我說。我一下子就明白了為什么工程部今天如此的清新整潔，勞向東，35、6歲的樣子但是卻又不像，可能是比較會打扮的原因吧比起我銷售部里那幾個嫩到能掐出水的女娃兒來說，反而更顯出了女人味。工程部的一群大老爺們，今天也是挺收斂的，不再大大咧咧，說話也文靜了許多。我怎么看都覺得勞向東像個老師進了一間教室，學生們頓時就靜了下來似的。
我對她點點頭說“你客氣了。”然后和秦總說，“老板和你說了，準備動工第二期嗎”
秦總說“是啊前段時間老板找人算過，說這段時間開工是大吉大利的，過了這段時間就要明年年底了。所以，要我工程部開始招兵買馬了。你也知道工程都是我們公司自己做的。”
我沒說什么，在公司其他部門的人面前你對他們說房地產銷售周期論或預判論都是對牛彈琴，說此刻不適合開工之類的，才真的是工作大忌，私企的老板從來對自己的判斷都是有絕對信心的，就像我們公司一樣，在房地產最低潮的時候，老板將這塊沒人要的地用極低的價格盤了下來，自自己施工，沒想到的由于自己施工，技術人員不夠，只好拖慢了施工節奏，以致錯過了他認為的最佳銷售周期，老板幾乎要跳樓了，沒想到才短短的半年不到，新一輪的市場需求莫名的旺盛，如同十六級臺風一般鋪天蓋地的襲來，一個星期就賣了一半。這個時候，我果斷的要求封盤不賣，對外說賣完了，為此還和老板拍了一次臺，這次小老板哪邊都不站隊，還真的就在旁邊啃著銀行為了拉業績過來探望老板送來的哈密瓜，邊吃還說“林凡，你還拍臺，是不是膽子大了點”
我說“兩位老板，只要是房子突然間好賣，無非就兩個個原因“1大環境利好，客戶追漲不追跌，像炒股一樣，手頭的錢認準了這個投資渠道；2同區域產品我們更好賣的話，說明我們在定制價格上已經出現要調整的必要性。所以，在自有資金充裕的情況下，不賣了。對外就說賣完了，誰也查不到我們，如果相關部門接到投訴，我們還可以及時做單入賬即可。”
老板說“我在本地這么多朋友，他們過來怎么辦”
我說“這個很好解決，首先你區分一下你的朋友，受人所托過來的就算了。非你核心圈的也不要說沒有，就說要調劑一下，反正價格變了他們也不知道。升高了價格再給優惠也是一樣的。”
小老板啃完最后一塊哈密瓜，擦擦嘴說“林凡，你好狠的心啊人家買房子本來預備了100萬，你不賣，要到130萬才賣，人家好慘的無端端要多出30萬。要多久才能賺30萬呢你這個策劃真是黑呀不過我喜歡”
我心里賣了個，這房地產策劃真的是好難做，房子賣低了價格說我不為公司利益著想，賣高了你替客戶利益著想。我還是呵呵一笑“兩位老板，30萬也許真的是搞到別人好慘好被動，但是這種被動一定是幸福的，尤其在現在這種環境下，你說客戶好慘，那么如果這套房子你賣給他100萬，等到升值到150萬的時候，你說客戶愿不愿意將這差價的一半送給你呢傻子都不會啦這是生意，這是買賣，合情、合理、合法的生意買賣，我們沒有用槍去指著別人來買呀”
老板點了點頭“林凡你說得非常對，我贊成你的想法和做法。那按你的想法去做，走個流程。”