康少強聽了“嗯，還是有道理的。不過這些計劃有人受嗎你還沒說出來呢”
我說“剛才說了，創意村計劃和勒馬度假村的營銷是一體化的，但是又有些不同，有些區別。這計劃看上去，可以單列，可以合并，就是這樣的感覺吧這樣的做法，我稱之為葡萄串營銷法。”
張小飛啊了一下，好半天才反應過來，問我“什么叫葡萄串營銷法說來聽聽，讓我也好好的上一課呀不然我就只會看著葡萄擼串咯”
龍龍鳳哥一臉嫌棄的看著他“大哥，你這小身板，不往上長就橫向發展，還想吃吶不要了吧你呀，就屬于想到吃的，身子就開始發胖了的那種人來來來，我來告訴你什么是葡萄串營銷法。”300斤的身板還是小身板，看來龍鳳哥的心比天高。
他當然知道什么叫葡萄串營銷法了。我倆在一起工作這么久，心有靈犀已經不足以形容我們的默契了，心靈感應還能扯得上。
康少強笑了笑“龍鳳哥你厲害呀，連林凡心里想啥你都知道。果然是好搭檔。17級臺風也沒法分開你倆的那種。”這話說的呀，似乎話中有話，還好，至少不是在之前龍鳳哥說要離開項目那個節點前后說的，不然我就真的上綱上線了。
龍鳳哥拽拽的點頭“嗯，康總你看人真準呀嗯，果然是經商的。”他朝康少強豎起了大拇指。
張小飛連忙打斷他“哎哎哎，趕緊說，浪費時間”
龍鳳哥來勁了“大家都知道，現在的環境，我說的是各種環境啊，比如說我們現在這個項目，在銀海灣來說，如果不是懸崖這個性質，就一普通的項目，是不是也要和別的酒店在同一起跑線上競爭呢還真不是，人家都跑了好久了，比如康總的春暖花開，就跑了兩年了嘛所以說，這些環境是已經固化了的，后來者要打破這種境遇，就必須有奇謀，這也是營銷策劃最讓人心馳神往的地方，做好了會上癮的。所謂葡萄串營銷法，就是為了避免因為市場固化而硬性營銷的尷尬，避開對原來品牌的二次傷害。如果這個營銷法是成功過的，那么不但可以輔助原來的品牌，助理原來的品牌，還可以趁市場接受這營銷的時候建立自己要固化的某個范圍。這樣的做法，好比一串葡萄，整體一串葡萄多好看啊但是怎么好看的葡萄也是由一粒粒單獨的葡萄組成的對吧一串葡萄怎么都有幾十粒甚至上百粒，你摘一粒下來，對整串葡萄影響是不大的，但是對于想吃葡萄或者對象知道葡萄味道的人來說，有一粒就可以了。而我們的計劃就類似這樣。”
康少強問“似乎有點道理，但是好像也有漏洞。如果對一粒葡萄的味道失去了興趣，就會對整串葡萄也失去了興趣。因小失大說的就是這樣的情況，不是嗎”他加上了“不是嗎”確實是有點殺傷力。
龍鳳哥說“你說的也不無道理。這是個邏輯反諷現象，甚是邏輯反諷呢舉個栗子，你說金錢如糞土，就會有人說仁義值千金。你說天下興亡，匹夫有責的時候，就會有人謹小慎微的說莫談國事。同樣道理，這葡萄串營銷理論也是一樣的。先讓你看到一串葡萄，然后再摘下一粒葡萄給你試試味道，你試了，好就是整串都好；不好就會覺得整串都不好了。所以，我們要摘的這粒葡萄，不能是一串里最差的，也就是最尾部的那一粒；但也不能是頭部那一粒最好的，而是要從中摘一粒拿出來。”
潘若安點了點頭“嗯，中庸之道。不過這中庸之道似乎也不是我們的宗旨啊我們懸崖項目這么激進這么特立獨行，你卻來個中庸之道自相矛盾了不是”
“同感。”康少強加了一句。
“我也是這么認為的。”張小飛也加了一句。
我做了個蓋下的手勢“這中庸之道的精髓，我認為是兩頭都能討好，好像是墻頭草，可是在得失上面走平衡，利益不一定最大化，但是損失也絕對不會最大化。這是我的看法啊成了，加倍；敗了，不一定加倍。其實大家可以看看，很多巨頭都有類似的做法。米帝里那幾個保險公司巨頭，讓你想不到的是養雞業和養牛業都是他們的天下，但是你不一定知道這背后的老板就是保險公司。我們不同，我們是要外界若有若無的知道這事和我們有關聯。屆時我們會這樣做，比如說搞個營銷活動，來銀海灣所有的消費達到多少錢，甚至可以包括過路費甚至飛機票火車票什么的，指定時間內憑借消費單據可以來我們勒馬度假村當多少錢的消費，之前不是帶過貨嗎也不就這樣累計了不少客戶嗎但是當時有點欠考慮，現在再來一次的話，就要考慮清晰了。同樣道理，不一定來勒馬啊，來創意村也行啊比如說當是某個創意工作室的優惠券啊比如說三斤姐工作室的多少折。不過就是一定要有個數量指標，滿了就滿了，不再增加。而且這樣來做，可以讓所有的創意工作室都有活兒接也是指定時間指定消費金額，比如說第一天滿了1000元消費，來三斤姐這里，免費送，不過名額要限定，同時提前和三斤姐確定名額；第二天滿500元，去美食工作室，打3折。如此類推，不好嗎既推動了銀海灣的消費，銀海灣的商家也不會當我們是對手而是當我們是隊友吧你們覺得呢”
張小飛張口就來“我說康總，你的春暖花開和那什么閣可以這樣搞啊你老同學都直接說出來了哦這主意真不錯”
康少強連連擺手“哎，不行不行”
張小飛說“這老林頭能說出來就不怕你拿走拿走拿走別客氣”,請牢記:,免費最快更新無防盜無防盜</p>