每團外賣公司的快速發展,并沒有傳到李凡等人的耳中。
或者可以這么說,就算是傳到了他們的耳中,他們也不是那么的關注。
因為對于他們來說,如今唯一的重點或者說重中之重的事情就是跟對手之間的競爭。
有一種東西叫做沉默成本,他們已經投入了太多的沉沒成本。在他們看來,一些三四線城市的競爭已經是無關緊要的,只要一二線城市能夠獲得勝利,就決定了誰是未來市場的霸主,
所以,在此時一二線城市的外賣市場,永恒外賣和餓了吧外賣正展開一場驚心動魄的生死較量,尤其是在中高端市場,雙方殺得難解難分。
永恒外賣總部,寬敞明亮的會議室里氣氛凝重。李凡眉頭緊鎖,緊盯著大屏幕上不斷跳動的市場數據,臉上的神情愈發嚴峻。坐在一旁的胡貴國也一臉嚴肅,手中的筆無意識地敲擊著桌面。
“老李,餓了吧外賣這次來勢洶洶,他們也推出了百億補貼,力度比我們還大,拿出了40億,這對我們的市場份額沖擊不小。”胡貴國打破了沉默,語氣中帶著一絲焦慮。
李凡冷哼一聲,眼神中透露出不甘和決絕:“他們想靠砸錢壓我們,沒那么容易!我們拿出了30億做百億補貼,雖然資金上稍遜一籌,但我們有自己的優勢。告訴市場部門,加大宣傳力度,突出我們的補貼特色,新用戶首單最高立減40元,老用戶下單也有大額紅包,一定要把用戶的注意力吸引過來。”
胡貴國微微點頭,接著說道:“不過,這么大的補貼力度,我們的資金壓力不小。而且,長期靠補貼吸引用戶,也不是長久之計。”
李凡揉了揉太陽穴,靠在椅背上,思索片刻后說:“我知道,這只是短期的應對策略。但現在不拼一把,就會被餓了吧徹底擠出中高端市場。我們要在這波補貼戰中,快速積累用戶,提升品牌知名度,同時優化我們的服務,提高用戶粘性。對了,商家那邊的情況怎么樣?”
“大部分商家對我們的補貼政策還是很滿意的,訂單量的增加讓他們嘗到了甜頭。但也有一些商家擔心補貼結束后,訂單會大幅下滑,對后續的合作有些猶豫。”胡貴國如實匯報。
李凡坐直身子,眼神堅定:“跟商家承諾,補貼結束后,我們會通過其他方式幫助他們提升銷量,比如精準的市場推廣、優化店鋪運營等。讓他們放心,我們是真心想和他們長期合作,實現共贏。”
與此同時,餓了吧外賣總部,趙曉光也在和下屬們激烈地討論著應對策略。
“永恒外賣也加大了補貼力度,我們不能掉以輕心。”一位市場經理焦急地說道。
趙曉光雙手抱在胸前,在會議室里來回踱步:“他們這是破釜沉舟了。不過,我們的資金儲備更充足,一定要把這波優勢發揮到極致。通知下去,除了加大補貼力度,還要推出更多特色活動。比如,針對高端用戶,提供專屬的定制化服務,送餐時贈送鮮花或小禮品;對于中高端餐廳,打造專屬的品牌推廣頁面,提升商家的品牌形象。”
“但是,這樣一來,我們的運營成本會大幅增加。而且,市場競爭這么激烈,這些措施能不能達到預期效果,還很難說。”另一位下屬提出了擔憂。
趙曉光停下腳步,目光掃視著眾人:“我明白有風險,但在這個節骨眼上,我們不能退縮。現在是爭奪市場的關鍵時刻,誰先退縮,誰就輸了。我們要相信自己的團隊,相信我們的策略。只要我們能在這波競爭中脫穎而出,占據更大的市場份額,這些投入都是值得的。”