趙曉光看著李凡的樣子,心中也不好受,但他還是強打起精神,說道:“李總,現在還不是絕望的時候。雖然傅院士這邊暫時沒有辦法,但我們可以嘗試跟每團外賣談判,說不定他們會看在行業大局的份上,給我們提供解決辦法。”
李凡抬起頭,眼神中透露出一絲希望,說道:“跟每團外賣談判?你覺得宋安會答應嗎?我們之前還那樣羞辱過他,他怎么可能輕易放過我們。”
趙曉光沉思片刻,說道:“李凡,事到如今,這是我們唯一的辦法了。或許我們可以拿出一些有吸引力的條件,比如市場份額的讓步、合作項目的讓利等等,說不定能打動宋安。”
李凡長嘆一口氣,說道:“也只能這樣試試了。你盡快安排跟每團外賣那邊聯系,看看能不能約到宋安面談。記住,態度一定要誠懇,就說我們是帶著極大的誠意去解決問題的。”
趙曉光連忙點頭,“好的,李總,我這就去辦。不過,咱們得提前商量好,到底拿出什么樣的條件去跟他們談,才能增加談判成功的可能性。”
李凡揉了揉太陽穴,思索片刻后說道:“市場份額方面,我們可以讓出一些邊緣地區的市場,這些區域目前對我們來說利潤貢獻不算太大,但對每團外賣來說或許有一定吸引力。至于合作項目讓利,你覺得在一些新興業務的分成上,給他們提高幾個百分點怎么樣?”
趙曉光微微皺眉,“李總,讓出邊緣市場和提高分成比例,這對我們公司的短期利益影響不小啊。
不過,相比公司面臨的危機,也只能如此了。只是,咱們還得考慮到永恒外賣那邊,他們肯定也得參與這次談判,畢竟這個系統他們也在用,利益相關。”
李凡眼神一凜,“對,得馬上通知石藝馨,讓她代表永恒外賣一起參與談判。
另外,在談判之前,我們還得做兩手準備。傅院士,您這邊能不能繼續研究,看看有沒有其他可能的解決辦法,哪怕只有一絲希望也好。”
傅院士推了推眼鏡,認真說道:“李總,我會帶領團隊繼續嘗試一些非常規的手段,但說實話,成功的幾率非常渺茫。不過,我會全力以赴。”
李凡感激地看了傅院士一眼,“那就拜托您了,傅院士。曉光,談判安排得怎么樣了,盡快給我答復。”
趙曉光立刻掏出手機,“我這就聯系每團外賣的公關部門,爭取盡快得到回復。”
在趙曉光聯系的同時,李凡的思緒又回到了過去。他想起自己當初為了快速超越每團外賣,在利益的驅使下,和趙曉光一起策劃了偷取源代碼的事情。
那時的他,滿心想著如何在商業競爭中勝出,卻從未想過會有今天這樣的局面。他后悔不已,當初自己的得意忘形,在宋安面前的炫耀,無疑是在對方傷口上撒鹽,如今想要讓宋安輕易幫忙,談何容易。
不多時,趙曉光放下手機,面色凝重地說道:“李總,每團外賣那邊回復了,宋安同意跟我們見面,但地點和時間由他們定,而且只給我們一次談判機會。”
李凡咬了咬牙,“看來宋安這次是鐵了心要給我們一個教訓。不過,只要有機會,我們就得把握住。
曉光,你去準備一份詳細的談判方案,把我們能給出的條件都列清楚,再分析一下每團外賣可能的反應和訴求。石藝馨那邊,你也通知到位,讓她做好準備。”
“好的,李總。”趙曉光應道,然后迅速轉身去準備相關事宜。</p>