石藝馨深吸一口氣，臉上保持著得體的微笑，回應道：“李總既然提到利益關系，那關于這方面，我們確實得好好商榷。不知李總對于兩家聯合辦的公司取名，以及股份占比，心中可有想法？”
李凡放下咖啡杯，身體微微前傾，眼神中閃過一絲自信的光芒，緩緩說道：“我認為公司名字就叫‘星耀配送’，‘星’寓意著我們兩家公司如同星辰，在商業的浩瀚天空中各自閃耀，匯聚在一起更能照亮整個行業；‘耀’則代表著我們的合作將會無比耀眼，取得輝煌成就。”他稍作停頓，觀察著石藝馨的反應。
石藝馨微微點頭，心里暗自思忖李凡取的名字倒是大氣且寓意美好，表面上卻不露聲色，繼續問道：“那股份占比呢，李總覺得如何分配較為合適？”
李凡靠回椅背，雙手交叉抱在胸前，不緊不慢地說道：“考慮到永恒外賣在‘煙火計劃’中的地推優勢，以及前期投入的大量人力物力，我覺得永恒外賣占股45%比較合理。畢竟后續的前置倉鋪貨、市場推廣等關鍵環節，都離不開我們強大的地推團隊。
而餓了么憑借自身在配送網絡、品牌影響力等方面的優勢，占股55%。這樣的分配既能體現雙方的價值，也能確保合作的公平性與穩定性。”
石藝馨心中快速權衡著李凡提出的方案。不可否認，李凡對于股份占比的分析有一定道理，但她代表餓了么，自然要為公司爭取最大利益。
她思索片刻后，笑著說道：“李總，您提出的股份占比方案確實有其合理性。不過，餓了么在行業內深耕多年，積累的用戶資源、市場渠道等優勢，對‘煙火計劃’的長遠發展至關重要。
而且，餓了么在配送體系的完善上投入巨大，這一點想必李總也十分清楚。所以，我認為餓了么占股60%更為合適，永恒外賣占股40%。這樣的話，餓了么可以更充分地發揮自身優勢，推動‘星耀配送’快速發展，實現雙方利益最大化。”
李凡聽后，嘴角微微上揚，露出一絲若有若無的笑意：“石總，您這算盤打得很精啊。但您別忘了，‘煙火計劃’若沒有永恒外賣的地推助力，就如同空中樓閣，難以落地生根。
而且，我們在一些區域市場的獨家資源，對‘星耀配送’的布局也起著關鍵作用。所以，45%的股份，已經是我們的底線了。”
氣氛瞬間變得有些微妙，咖啡館里輕柔的音樂此時似乎也無法緩解兩人之間暗藏的緊張。石藝馨深知，這是一場艱難的談判，每一步都必須謹慎應對。
她思索著如何既能堅守餓了么的利益底線，又能讓李凡感受到合作的誠意，達成一個雙方都能接受的方案。
沉默片刻后，石藝馨緩緩開口：“李總，我們都希望‘星耀配送’能夠成功，這是我們共同的目標。既然如此，不如我們換個思路。
股份占比在前期可以按照您說的45%和55%來，但設置一個業績對賭協議。如果在接下來的一年里，‘星耀配送’達到了我們共同設定的業績目標，餓了么愿意將5%的股份轉讓給永恒外賣，反之亦然。
這樣既能激勵雙方全力投入，也能根據實際的貢獻來調整股份占比，您覺得呢？”
李凡眼神微微一動，顯然對石藝馨提出的對賭協議產生了興趣。他沉思片刻，心中權衡著利弊。
一方面，對賭協議意味著更多的風險，但如果永恒外賣能夠憑借自身實力達成目標，就能獲得更多股份，進一步提升在聯合公司中的話語權；另一方面，這也顯示出石藝馨以及餓了么對于合作的決心和誠意。
過了一會兒，李凡伸出右手，微笑著說道：“石總，您這個提議很有意思，我愿意考慮。不過，具體的業績目標和對賭細節，還需要我們雙方團隊進一步商討。”
石藝馨也微笑著伸出手，與李凡握在一起：“好的，李總。我相信只要我們雙方秉持著合作共贏的態度，一定能達成一個完美的方案。”
在永恒外賣和餓了么外賣達成合作開展星耀配送后，便迅速著手打造倉儲點。他們深知倉儲點的位置與布局對于整個業務的成功至關重要。