隨著越來越多的合作者加入“星耀外賣團購提貨點”,李凡和石藝馨深知,接下來如何讓這些團長有效地進行推廣,成為了業務能否蓬勃發展的關鍵。
他們組織了一場針對團長們的線上培訓大會,詳細講解推廣技巧與方法。培訓過程中,運營總監在屏幕上展示了一系列成功的推廣案例,還分享了不同類型社區的推廣側重點。比如,對于年輕上班族居多的社區,主打便捷、新鮮的高品質生鮮套餐,利用晚上下班時間在小區門口進行地推,發放產品小樣和優惠券,吸引他們掃碼進群;而對于老年居民較多的社區,則強調產品的性價比,安排團長定期在社區活動中心舉辦小型促銷活動,邀請老人現場品嘗水果,用通俗易懂的方式介紹團購流程。
林曉作為積極的團長代表,在培訓后立刻付諸行動。他所在的社區年輕人居多,于是他在小區業主群里發起了“一周鮮享計劃”的團購活動,每天推出一款精心搭配的生鮮套餐,從新鮮蔬菜到進口水果,再到各類肉品,不僅價格實惠,而且保證“24小時達”。為了增加活動的吸引力,他還自掏腰包準備了一些小禮品,凡是參與團購滿一定金額的居民,都能獲得一份精美的廚房小用品。同時,他在朋友圈每天定時分享產品圖片、視頻以及用戶的好評截圖,生動地展示產品的新鮮度和豐富度。
其他團長也紛紛效仿并創新推廣方式。一位在商業街開店的團長,利用店鋪的客流量優勢,在店內顯眼位置張貼星耀配送的宣傳海報,給每一位進店顧客發放團購傳單,并承諾在店內掃碼進團購群的顧客,下次消費可享受一定折扣。
還有一位擅長拍攝短視頻的團長,制作了一系列有趣的產品介紹視頻,發布在抖音、快手等平臺上,詳細介紹每種生鮮的特點、烹飪方法,還在視頻中融入了星耀配送的品牌理念和服務優勢,吸引了不少周邊社區居民的關注,紛紛加入他的團購群。
王大媽舉著喇叭站在自提點前,身后是碼放整齊的保溫箱。“掃碼進群領優惠券!今早摘的草莓,比菜市場便宜三塊錢!”她胸前的工牌在陽光下反光——社區團長編號0372。
李凡看著這一幕,對身邊的助手說:“這就是我們開發的‘團長激勵系統’在發揮作用。每個團長都能看到實時銷售提成,當月業績前三還能獲得海南雙人游獎勵。”
正說著,他的手機瘋狂震動,興奮地說道:“你看,西江省地區自提點數量以每分鐘兩個的速度增長。”
助手贊嘆道:“這個策略太有效了,用戶增長速度超乎想象。”
應對突發危機
石藝馨在指揮中心盯著大屏幕,突然抓起對講機:“一春市倉注意!青椒訂單激增200%,立即啟動備用分揀線!”她轉頭對運營總監吼道:“把北河倉的庫存調過去,走最近的冷鏈專線!”
運營總監立刻應道:“好的,石總,我這就安排!”說完便迅速轉身去協調相關事宜。
然而,危機并未就此停止。深夜的辦公室里,警報聲突然響徹。技術總監滿臉煞白地沖進來:“拼團系統崩潰了!四萬單未支付的訂單卡在支付界面!”
石藝馨神色一凜,迅速扯開發髻,長發如瀑散落。她毫不猶豫地抓過鍵盤輸入代碼,屏幕藍光映在臉上,大聲說道:“是服務器過載,立刻啟用阿里云的備用節點!”接著轉頭對李凡喊道:“你聯系地推團隊,讓所有團長手動登記訂單!”