在每團總部36層的總裁辦公室里，徐為正盯著墻上的實時數據大屏，眉頭越皺越緊。
"誰能告訴我，為什么過去一周我們的核心商圈訂單量下降了12%？騎手上線率跌了8個百分點？"
徐為正的聲音冷得像冰，"而我們最大的競爭對手，卻在薇博上天天熱搜？"
會議室里鴉雀無聲，只有投影儀發出輕微的嗡鳴。數據分析總監戰戰兢兢地匯報：
"徐總，根據我們監測的數據，餓了吧閃購上線一周來，已經對我們的業務造成了實質性影響。主要體現在三個方面："
"第一，訂單分流。特別是在非餐時段，我們的早餐訂單下降17%，下午茶訂單下降23%。這是因為閃購業務提供了全時段配送服務，搶走了大量非餐訂單。"
"第二，騎手流失。過去兩周，我們有超過1200名專職騎手轉投餓了吧閃購，另有約3000名眾包騎手同時注冊了閃購平臺。流失的主要是我們的核心騎手，就是那些月訂單量超過800單的優質騎手。"
"第三，用戶心智占領。薇博上#餓了吧騎手收入翻倍#話題持續發酵，已經形成了?39;閃購=高收入?39;的用戶認知，這對我們的品牌形象和騎手招募都造成了壓力。"
徐為正的手指在陶寶閃購頻道的界面上快速滑動，眼神銳利如刀，屏幕上滿減券、品類券的額度讓他臉色愈發陰沉。他猛地將手機拍在會議桌上，震得桌上的文件都跳了一下。
“零利潤？”他聲音陡然拔高，目光掃過在場的運營總監和采購負責人，“我現在看到的是滿30減15的券，是全場通用的折扣！他們陶寶閃購拿什么跟我們拼？商超給的供貨價難道能低到倒貼錢？”
運營總監額角滲出冷汗，連忙起身解釋：“徐總，我們上周剛和京城連鎖商超‘鮮立達’談過，對方明確說給我們的供貨價已經是渠道底價，比給餓了吧的還低2個點。但陶寶閃購那邊……他們是和阿里媽媽零售通聯動，用‘平臺補貼+商超讓渡部分利潤’的模式在做，相當于每單都在貼錢換流量。”
“貼錢？”徐為正手指敲擊著桌面，節奏越來越快，“我們就不能貼？”
采購負責人立刻接話：“徐總，我們的財務模型扛不住。目前速購業務的毛利率只有5.3%，要是跟他們一樣搞高額補貼，單月虧損會突破8000萬，這已經超出了季度預算的警戒線。”
徐為正沉默了，他重新看向墻上的數據大屏，核心商圈的訂單量還在以每小時0.3%的幅度下滑。過了半分鐘，他突然開口：“通知財務，把下季度的營銷預算提前調撥20%到速購業務。另外，讓‘鮮立達’的老板明天來見我——我不信他們真的沒有讓利空間。”
他頓了頓，眼神里透出一絲狠勁：“還有，騎手那邊，把月訂單800單以上的優質騎手補貼再提15%，同時跟眾包騎手簽獨家協議，只要他們放棄餓了吧閃購，每單額外加0.8元。”
“可是徐總，這樣一來，我們的成本……”運營總監還想勸說。
“成本？”徐為正打斷他，“現在不是算成本的時候，是搶人的時候。餓了吧能靠補貼占心智，我們就能靠更狠的補貼把人搶回來。告訴所有部門，接下來一個月，目標只有一個——把核心商圈的訂單量和騎手上線率拉回來，哪怕虧，也要虧得有價值。”
會議室里的人不再說話，紛紛拿出手機開始傳達指令。
徐為正的手指無意識地敲擊著桌面，節奏越來越快。突然，他猛地站起身："曾慶陽呢？他不是跟我們合作嗎？"