連續三天，于龍星帶隊跑了12個品牌，不是被當面摔杯子，就是被冷嘲熱諷，連一份意向書都沒簽下來。晚上回到公司，他坐在辦公室里，看著窗外的霓虹燈，感覺前所未有的疲憊。
于龍星推開徐為正辦公室門時，墻上的掛鐘剛過十一點。徐為正沒像往常一樣伏案看文件，而是坐在沙發上，面前放著一杯沒喝完的茶，氤氳的熱氣在冷白的燈光下飄得很慢。
“徐總，”于龍星聲音帶著難掩的沙啞，他拉過一把椅子坐下，指尖還殘留著白天攥緊方案的酸脹感，“這三天跑了12個品牌，肯打基、星八克、還有那家茶飲品牌……全拒了。”
他頓了頓，想起陳總摔杯子時飛濺的水漬，喉結動了動：“最僵的是茶飲的陳總，我剛提‘零元購’，他直接把玻璃杯砸了，說我們是在毀他八年的品牌。還有星八克的周總，連方案都沒翻，說我們搞‘薅羊毛’是拉低他們的調性。到現在，一份意向書都沒拿到。”
于龍星垂著眼，手指無意識地摳著褲子縫線：“是我沒做好，沒找到打動他們的點……”
“我早猜到會這樣。”徐為正突然開口，聲音比平時沉了些，他端起茶杯抿了一口，目光落在窗外和于龍星同款的霓虹夜景上，“這些品牌老板，表面上硬氣，其實心里都在打鼓。你以為他們真的不想要流量？肯打基上個月丟了15%的外賣單量，星八克的新品連推三個月都沒破圈，他們比誰都急。”
于龍星猛地抬頭：“那他們為什么還拒？”
“怕。”徐為正放下茶杯，指尖敲了敲桌面，“怕價格體系崩，怕老客戶跑，更怕‘第一個吃螃蟹’——萬一活動搞砸了，他們就是行業笑柄。所以現在誰都想等，等別人先上車，自己再看風向。”
他看向于龍星，眼神里帶著點過來人的篤定：“你今天遇到的冷嘲熱諷，摔杯子，其實都是他們的‘保護色’。你想想，要是真沒興趣，肯打基的張總犯得著跟你掰扯半小時價格？星八克的運營經理會追問‘流量傾斜細節’？他們要是真瞧不上，早讓你直接走了。”
于龍星愣了愣，白天談判的細節突然回籠——張總雖然拍了桌子，但最后還是收了他的流量方案；周明雖然態度傲慢，卻沒把話說死，只說“再考慮”。
“那我接下來……”
“繼續談。”徐為正打斷他，語氣斬釘截鐵，“明天先找麥當當，他們跟餓了么的合作出了問題，是現在最慌的。你把‘肯打基在觀望’這個消息透出去，再把結算周期從3天縮到2天，逼他們下決心。只要麥當當簽了，其他品牌的觀望心態，自然就破了。”
他起身拍了拍于龍星的肩膀：“別泄氣，‘地獄談判’才剛開始。他們現在對你摔杯子，等活動爆了，說不定會主動找你敬酒。”
于龍星看著徐為正的背影，心里的疲憊像是被抽走了大半，他站起身：“我明天一早就去麥當當！”