甚至有網友開始“考古”每團外賣往年的活動，“2021年他們搞過‘1元吃漢堡’，2022年是‘拼單免單’，今年難道玩更大的？”
同一時間，京西集團總部的頂層辦公室里，劉強盯著手機屏幕上的熱搜，手指無意識地敲擊著桌面。
他剛結束一場跨國會議，助理就匆匆進來匯報：“劉總，每團外賣這邊動靜很大，現在全網都在猜他們明天要干嘛，有傳言說可能是‘免費送美食’。”
劉強皺起眉頭，拿起桌上的保溫杯抿了一口：“免費？他們瘋了？上個月外賣行業整體利潤下滑12%，每團這時候燒錢，不怕現金流出問題？”
他立刻撥通了市場部總監的電話：“馬上派人去打探，不管是每團的合作商家，還是他們的內部員工，一定要弄清楚明天到底是什么活動，預算多少，覆蓋哪些城市。”
掛了電話，劉強走到落地窗前，看著樓下的車水馬龍。京西外賣雖然這兩個月增速不錯，但在市場份額上始終落后每團和餓了吧，排在第三。
如果每團真的搞“免費”活動，必然會搶占大量用戶，甚至可能讓一些中小商家倒向每團。
“不能坐以待斃。”他拿出手機，給產品部發了條消息：“準備預案，一旦每團明天的活動影響到我們的訂單量，立刻推出應對方案，比如滿30減15，或者免配送費，預算暫時不限，先把用戶留住。”
劉強放下手機，手指在窗沿上輕輕摩挲，眉頭仍未舒展。這時，市場部總監張明敲門進來，手里攥著剛整理好的行業數據報表。
“劉總，剛跟幾個渠道確認完，每團最近確實在跟全國連鎖餐飲品牌密集對接，有商家透露他們在談‘零成本供貨’的補貼方案。”
張明把報表放在桌上，語氣帶著幾分不確定，“但具體是不是零元購，還沒摸到實錘。”
劉強轉過身，走到辦公桌前坐下，指了指對面的椅子：“坐。你覺得，每團搞零元購的概率有多大？”
“我估計有六成。”張明坐下后，身體微微前傾，“從他們釋放的信號來看，‘與錢相關’‘顛覆性動作’，結合他們放的‘0’字海報，指向性很明顯。而且這兩月每團在下沉市場的增速放緩，急需一場大活動拉新促活，零元購的吸引力確實夠強。”
“那風險呢？”劉強端起保溫杯，眼神銳利，“如果只是噱頭，限量幾十份，用戶搶不到怎么辦？”
“這正是我擔心的。”張明嘆了口氣，“去年有家生鮮平臺搞‘1元搶榴蓮’，結果全國就500份，最后用戶罵聲一片，投訴量翻了三倍，還被監管約談了。
每團要是真搞零元購，要么就拿出足夠的量，讓大部分用戶能參與；要么就是玩文字游戲，比如‘0元購需滿20元使用’，但這樣一來，之前的懸念營銷就成了欺詐，口碑肯定崩。”
劉強沉默了幾秒，手指在報表上敲了敲：“繼續盯。如果確認是零元購，立刻把我們的預案升級，不光要滿減，還要保證‘0元搶’的菜品量比每團多，讓用戶覺得我們更實在。要是他們玩噱頭，我們就趁機打‘真實惠’的牌，把他們的用戶搶過來。”
張明點點頭：“明白，我這就去安排，有消息第一時間跟您匯報。”</p>