他打開投影，調出一組數據——屏幕上清晰顯示著近三年外賣行業的用戶增長曲線，“外賣行業的流量紅利早就見頂了，去年整個行業的用戶增速只有8%，但咱們今天一天就拉了320萬新用戶，這意味著什么？意味著我們用一場活動，撕開了新的增長口。”
他轉向于龍星：“于總，你跟商戶那邊對接一下，明天就組織一場‘瘋狂星期六’復盤會，把這次參與的100家商戶都請過來。
告訴他們，只要愿意跟著每團做后續的‘周周福利日’，我們可以把他們的傭金再降1個點，廣告位優先排期。”
接著，他又看向林薇：“林薇，你負責的市場部，要趁熱打鐵。第一，把這次的用戶搶單數據做個脫敏分析，按地域、年齡、消費偏好分好類，下周給我一份‘精準營銷方案’，比如給北方用戶推‘啃德雞’全家桶，給南方用戶推‘喜咖’奶茶，針對性地做二次轉化。
第二，聯合內容部，把網友的‘薅羊毛攻略’整理成官方手冊，再拍幾組‘用戶搶單故事’的短視頻，投到快抖和小黑書，把熱度再續一周。
第三，跟客服部對接，收集用戶反饋里提到的‘希望增加的品類’，比如生鮮、零食，下周就啟動新商戶招商，把‘瘋狂星期六’從‘美食節’擴展成‘全品類福利日’。”
于龍星和林薇同時點頭記下，徐為正又補充道：“還有，這次活動的功臣們，不能忘了獎勵。林薇，你牽頭列一份表彰名單，市場部、技術部、客服部表現突出的員工，每人發一筆專項獎金，再給團隊申請一個‘年度創新項目獎’，獎金從公司的專項營銷基金里出。”
“謝謝徐總！”林薇心里一熱，原本以為能得到肯定就夠了，沒想到徐總還記著團隊的付出。
徐為正站起身，走到落地窗前，看著樓下川流不息的車流：“我知道，今天很多人說我們‘瘋了’，補貼2億做免費活動，但他們沒看到，我們搶的不是一時的流量，是用戶的信任。
現在的消費者，見多了‘文字游戲’，你真心給福利，他們才會真心跟著你。”
他回頭看向兩人，眼神堅定：“這次‘瘋狂星期六’只是開始，接下來三個月，我們要把這個活動做成每團的‘標志性ip’，每月一次大活動，每周一次小福利，讓用戶想到‘薅真實優惠’，第一個就想到每團。于龍星，你負責盯著成本管控，別讓補貼超了預算；
林薇，你負責把活動的聲量持續放大，咱們要讓競品知道，每團的市場地位，不是靠燒錢燒出來的，是靠懂用戶、辦實事贏來的。”
下午五點，林薇和于龍星走出總裁辦公室，兩人相視一笑，都從對方眼里看到了干勁。
林薇拿出手機，給市場部的團隊發了條消息：“徐總肯定了咱們的成績，獎金和獎項都有了！接下來還有更重要的活兒，今晚八點，會議室開復盤會，咱們趁熱打鐵，把下一輪方案定下來！”
消息剛發出去，手機就震動個不停——“收到！林總，我們早就等著了！”“今晚不加班我都不習慣了！”“必須把‘瘋狂星期六’做成每團的王牌！”</p>