也就是說，利潤在百萬以上。”
說罷，她頓了頓，干脆又拋出一個猛料，“實際上，他看重的還并不是這些利潤，而是后端環節。”
卿云缺什么
在她看來，缺得就是人。
她爸起家，人力上面靠得是什么
四個親兄弟以及各自老婆形成的姻親作為起家的班底。
盡管家族企業有著各式各樣的弊端，但是在初期的好處是不可諱言的。
“打虎親兄弟，上陣父子兵”。
組成企業的同一家族成員，尤其在創業初期彼此具有高度的認同感和一體感，容易產生高信任度和高忠誠度，形成穩定的心理契約，能夠相互信任、同舟共濟、患難與共，保證企業的順利發展。
家族成員之間特有的關系和相關的社會網絡資源，能夠以較低的成本迅速集聚人才，促使參與企業經營生產的家族成員全身心地投入，甚至可以不計報酬地艱苦創業，因而能夠在短時間內獲得競爭優勢，較快地完成資本的原始積累。
企業在初創階段的所有權與控制權合二為一，管理的特點是創業者或家族成員在企業中占主導地位。這種治理模式幾乎沒有代理問題，因此避免了監督成本和管理費用。
而她這樣的富二代，人力上面更是不缺，有父代的人才積累，更有地位帶來的一呼百應。
她秦縵縵想要做事，至少一群同學會蜂擁而至，更別說階層內的合作伙伴了。
但卿云不一樣，本質上是個孤兒的，無親無故，在起家的時候，這就是天然的劣勢。
所以，劉建宏這五個呼嚕娃，在秦縵縵看來，就是至關重要的初期班底。
今天，她必須震住他們，才能讓他們更好的為卿云所用。
“后端環節”眾人表示這一個個字的他們知道，組合到一起，不明白了。
秦縵縵心里也是一陣郁悶，這事放一個多月前，她也聽不懂，還是卿云掰碎了給她講明白的。
“是的，他最看重的，是那群退回來的人。”
嘶
眾人直接懵了圈。
就連卓浪、馬克這兩個有些經濟頭腦的人，也覺得有些不可思議了。
劉建宏猶豫了幾秒，虛心的問道，“弟妹，我不知道我說的對不對哈，那群退回來的人不是可以間接和沒有購買力劃等號嗎”
秦縵縵搖了搖頭，“他們不是沒有購買力，而是購買需求不足，他們認為這個發卡不是他們的需求。”
“購買需求不足的群體，為啥老幺要去關注呢”馬克也疑惑了起來。
秦縵縵耐心的解釋著，“購買需求是相對的，比如比如說木質hb鉛筆，你們現在還會買嗎”
郭芮溪搖了搖頭，“我們都高中生了，自然不會用木質hb鉛筆，2b鉛筆還差不多。”
秦縵縵小手一攤，“你看，對于hb鉛筆來說，我們都是無購買需求的群體，一二年級的小學生才是它的客戶。”
“所以，老幺是在獲客”馬克家就是做餐飲的，他頓時明白了過來。
秦縵縵贊許的笑笑，“是的，他要得便是精準的將這群人篩選出來。退費的時候，要求加企鵝號。”
“然后呢”江旭東是越聽腦子越混亂，干脆直接問了。
“這群人不管怎么說，都有些帶著愛占小便宜的性格特點，他是打算針對這些人的性格特點，以后通過企鵝號群發一些精選的商品。
打個比方，中性筆，文具店賣1元一根，他賣5毛一根，這群人會不會買”
面對秦縵縵提出的問題，郭芮溪笑了，“肯定會買我都會買”
劉建宏也懂了。
因為他堂姐就在大學里面做過推銷文具的事。
春節的時候他還取過經，準備自己上大學的時候也去搞搞副業的。
他記得堂姐強烈不推薦他搞這個。
因為到寢室里推銷文具，有大量的時間要耗費在重復介紹和識別客戶上面。
而卿云的模式，從一開始便將客戶給挑選出來了，企鵝號的銷售，比邁開腳一個個寢室掃樓，快太多了。
一直沒說話的彭昌旭，看了看眾人，又看向了秦縵縵，嘆了口氣，
“唉我現在確信了，老幺已經開始走向了萬惡的資本家之路。”請牢記收藏,網址最新最快無防盜免費找書加書可加qq群952868558</p>