“不管你是怎么想的，我直接說結論，相對來說越排在前面的人越在乎秩序，因為馬上就要輪到自己了，預期收益非常大，所以更害怕出現秩序突然崩潰的風險，于是渴望大家趕緊排隊，自己好安心上位。”
“所以我走到了最靠前的兩個人旁邊，他們是離核心食堂大媽最近的兩個人這里必須提到一個概念是社會促進效應，這個概念翻譯成白話，就是說當別人看著你時，你就會在意別人的看法，因此發生行為上的變化，而這個看你的人你越在意，你行為的變化程度越明顯顯然排在第一位的大高個已經無需在意別人的看法了，所以我找上了第二個女生，說出了第一句話排隊是在你這里嗎”
成默分析完他行動的原理，然后意猶未盡的說道“雖然只是一個簡單的排隊，但其中運用到的是1，風險收益評估；2，社會促進效應；3，互惠共贏心理；4、社會主觀規范；5、從眾效應簡單的總結，就是阿基米德說過的那句話先找到一個堅定的支點，再找到一根能掄死所有人的棍子，接下來不管想要撬動什么東西，都會省力很多了。”
謝旻韞早就聽的已經沒有辦法在悠然自得的轉筆了，雖然她的表面很平靜，實際上心里已經掀起了狂風巨浪，能看懂心理學的書就不容易了，能理解其中的理論就更難，而要將理論聯系實際運用，可以說是大拿了。
謝旻韞覺得自己剛才承受了一萬點的暴擊，因為她和成默的差距并不是幾個子的差距，而是業余段位與專業段位之間的差距。
雖然謝旻韞已經盡量表現的若無其事了，但成默敏銳的察覺到了謝旻韞的異樣，于是他不露聲色的說道“當然，你付出了代價，本著職業道德我也不能忽悠你，如果說完全是因為運用心理學的原因那就是裝b，就是給你灌心理學的雞湯，毫無疑問其中也有運氣成分，不能忽略幸存者偏差注1實際上有些道理我也是剛才跟你說話的的時候才想明白的”
這樣的說法顯然更符合實際情況，也讓成默的妖孽程度降低了不少，謝旻韞心里微微松了口氣，偏頭看著成默凌亂頭發掩著的臉頰道“那你和田斌又談了些什么已經成功的引他上鉤了嗎”
成默道“和田斌只是運用了一些比較初級的談判技巧”
接著成默又跟謝旻韞分析了他如何跟田斌在處于劣勢的情況下來談判的，首先拖慢節奏，其次搶奪話語主導權，接著展現威懾力，鎮住對手，最后使用紅白臉策略，不僅成功取得了巨大心理優勢還贏得了對手的尊重。
關于談判這種話術，謝旻韞到是能夠和成默你來我往的聊上一些，畢竟對于謝旻韞這種喜歡辯論的人來說，談判和辯論有不少相似之處，只是謝旻韞之前全靠著記憶力和智商來碾壓對手，但在和成默的交流之后，發現成默最大的優點就是能有條有理的將知識系統化，讓邏輯線索更為清晰。
很多東西謝旻韞原來只是知道，并沒有在腦子里形成完整的框架和結構，但在和成默交流之后，有種毛塞頓開的恍然大悟感
成默和謝旻韞聊的愉快的時候，圖書館管理員突然出現，拿著雞毛毯子在兩個人中間敲了敲桌子，一臉嚴肅的道“你們兩個，說話聲音小點，已經嚴重影響到其他同學了剛才已經有不少人舉報你們了，還要肆無忌憚就給我出去”
謝旻韞回頭看了看一臉皺紋的圖書管理員，輕輕的推開椅子，站了起來將書收進背包里，隨后挎在肩上，接著有些迫不及待的扯了扯成默寬大的秋季校服的衣袖，“走我們去百花湖。”
因為扯成默衣袖的動作是在桌子底下，很容易叫人誤解成牽手，此刻看到這幅場景的男生們，心已經碎成了渣，一個個都在心里開始哀嚎“我的女神居然要和這個豆芽菜去百花湖艸那可是情侶才去的地方啊是那個煞筆舉報的站出來，看我不打死他”
“為什么會變成這樣是我先的，明明是我先的”躲在書架后的始作俑者顏亦童正掐著付遠卓的手，滿臉都是痛心疾首的表情。
“副作用你說我要是讓成默看我的真面目，他會不會選我”