星河電腦初建,而聯想有柳傳志和楊元慶,為了能夠和聯想打擂臺,星河必須有一個懂營銷的人去管理。劉學腦海里一遍遍的過著自己能用的人,最后,他選定了雷軍。
去年,借著收購西山居工作室的機會,劉學入股了金山軟件,占股達到40%,是第一大股東。通過這次交易,劉學不但收獲了西山居,收獲了金山軟件40%的股份,更重要的是劉學和雷軍有了聯系。
十幾年后,雷軍一手創立了小米公司。僅僅三年的時間,到2014年的時候,小米手機成為了華國手機銷量冠軍。不僅如此,雷軍還帶領小米公司用八年的時間進入了世界五百強。由此可見,雷軍絕對是一個擅長營銷手段的領導者。
如今,雷軍正帶領金山軟件埋頭苦干,準備掀翻微軟的office,重新占領華國市場。這個時候讓雷軍離開金山軟件,去一個新創的公司,難度可想而知。
雖然很困難,但是劉學僅僅用了一句話就說服了雷軍。
辦公軟件的市場就那么大,你就是占據了全國的市場,也就那么大。但是星河電腦不同,它的前途就如星河一般有著廣大的前景。做金山軟件,你最多成為一個成功的領導者,但是做星河電腦,你可以創造一個偉大的公司。
雷軍上任后,劉學給他拉來了第一批客戶,這第一批客戶就是政府部門的訂單。
拿到李志浩等人募集到的資金后,李清婉帶領dm百富勤在金融市場上不斷的東征西戰。一個月后,公司賬面上盈利了將近130個億。刨去要給募資的10%利息和1%的提成28.6個億,還剩下差不多101億,這一下,dm百富勤的資產就達到了206個億。
一個月結束后,李清婉把募資和利息提成等都退了回去。拿到錢后,那些公子哥們眼睛都瞪的圓圓的,他們真沒想到這錢能拿到手,當初募集資金全是看在秦家和王家的面子上才給的,哪成想這利息還真拿到了。
如此一來,當李清婉進行第二輪募資的時候,都不用李志浩、陳雄和陳棟三人去找了,那些人主動的把錢給交了上來。第一輪募資募集到了260個億,這第二輪一下子就募集到了350個億。
借著這次募資的東風,劉學把營銷算是做到家了。他規定,凡是想要把資金送到dm百富勤的必須說動一個政府單位采購星河電腦的產品,就是安裝了usb接口的電腦星河a1。為了推廣u盤,在星河a1的包裝里還附帶著一個晨星x1一代u盤。
上面是第一條規定,第二條規定就是所有參與者必須購買一部龍星cd機。能參與到募資中的人非富即貴,這些人的品味高不高的咱先不說,至少他們是不屑于使用便宜貨的。因此,價格不菲的龍星cd機滿足了他們的需求。
試想一下,這些公子哥們使用了龍星的cd機,跟他們一起玩的次一級的公子哥呢?他們為了拉近和大哥的關系會不會也跟風買一部?如果他們買了,那再次一級的公子哥呢?他們的小弟呢?小弟們買不起昂貴的cd機,但是龍星還有隨身聽啊。為了和大哥拉近關系,必須使用同一品牌的東西啊。
就這樣,一個募資的行為就給星河電腦帶來了第一批最最忠實的客戶,也帶動了龍星cd機和龍星隨身聽的銷量。
燕京某事業單位,一名職員一邊跟同事說著話,一邊打開了單位新采購的電腦的外包裝。
“咦,這是什么東西?”打開包裝后,放在最顯眼位置的是一個小盒子。
打開盒子,里面是一個比一次性打火機還小一點的長方形的物體。職員拿起這個物體翻來覆去的看了看,在看到物體上有一條縫隙后,他稍稍用力一拔,物體一頭的蓋子就被他拔掉了。
蓋子拔掉后,露出里面一個更小一號的長條形接口。
“這是干什么用的?”職員看著手里的不知名物體嘟囔道。
“下面有說明書。”這時,另一名手里拿著同樣物體的職員說道。